NBAのスターケビン・ガネトKGはアン踏の腕を投げました。

2010年8月3日、スポーツ科学実験室で、新たに契約されたNBAのスターガネットの足のデータを測定します。

8月3日、福建省晋江安踏本部では、全員が大きな人物の到来を待っています。二ヶ月前に、ガネトは長年のアディダス協賛契約を終了しました。

ニュースが発表されると、多くの人がびっくりしました。ガネトを選択しますアディダス終身契約はバスケットボールの分野で、これまでも飛人のジョーダンとナイキだけが終身契約を締結しました。アン踏さんは掘り起こしたガネトの金額については明らかにしていませんでしたが、値段が高いのは間違いないです。

KGが来る前に、安踏本部はすでにブランドLOGOの展示ショーになりました。一般の従業員は深い黄色を着ています。広報部門は白色で、選手と連絡する部門は浅黄色です。これは会社の慣例です。イベントのたびに必ずそうしなければならないということです。

予定時間より40分遅く、専用車から降りてきたガネト氏は、すぐに目の前のアン踏マークに囲まれ、アン踏執行副社長の鄭捷さんは微笑んで1階のエレベーターの前で待っています。彼はKGを10階の会議室に連れて行って、この会社の最高指導者の丁世忠さんに会います。

会議室に入ると、KGは先に座ってはいませんでした。窓際に行って、ビルの外の風景を眺めていました。うん、いいです。いいです。ここはいいです。安踏会社はとても立派です。

数分間雑談した後、丁世忠はKGを連れて会社の歴史展示室、スポーツ科学実験室、イメージショップ及び靴製造工場を見学しました。第一駅の展示室で、丁世忠さんは孔令輝さんの絵を指してガネットさんに言いました。{pageubreak}

孔令輝と安踏の縁組みは一書の価値がある。1999年、丁世忠は衆議を排して、80万元の重金属で孔令輝を安踏のブランドの代弁者に任命して、そしてその年獲得した全部の利益を600万元として、全部オリンピック期間の宣伝広告に投入しました。その中の半分は全部CCTV 5に貢献しました。

シドニーオリンピックで孔令輝さんは金メダルを獲得しました。「好きです。」このケースは後に経典としてあがめられて、晋江のスポーツブランド達は今まで「スター＋CCTV 5」のモデルをブランドとして第一選択に広めています。

孔令輝の後、丁志忠は続けてガネットにアンチェの代弁者を紹介しました。NBAのスコラ選手とフランシスさんとウィルルスさんがいます。テニスのスターの鄭潔さんと揚科維奇さんもいます。もちろん、ガネトの画像も近くこの展示室に入ります。しかも、非常に重要な位置を占めているに違いないです。

KGは安踏誕生16年来、スポンサーの最大手選手であり、意味が重大であり、彼は直接に安踏ブランドの消費者の心の中の公信力を高めました。鄭捷さんはガーネットの影響力を非常に重視していますが、簡単な契約ではなく、アディダスやナイキのように、スターを中心に市場を開拓すると強調しています。

当日、鄭さんは社長の丁世忠さんと同じオレンジ色のTシャツを着て、ガーネットのそばに立って、丁さんの話を全部訳しました。

2007年の安踏は香港で上場してから、以前とは違って、新しい部門と新しい機構が誕生し、古い部門も拡大しています。2008年、鄭捷は安踏に来ました。彼の身分はアディダス傘下の鋭い歩中国区の社長です。当時はもう一つの高級管理職の張涛が加盟していました。彼はかつての身分は創業者の柳伝志のアシスタントを連想しました。

丁世忠はこれらの職業のマネージャーの加盟を望んで、安踏のために更に先進的な管理規範と経験と各種の資源を持ってくることができて、彼は鄭捷に自分の考えを言って、安踏ブランドが現在の位置から引き続き前に発展することができることを望んで、安踏の前に、同じくナイキ、アディダスと李寧だけあります。

このビジョンは後に明確な目標になりました。2013年、安踏は中国市場の売上高とブランドのダブルトップになります。もちろん、この目標を達成するには、会社に新しい推進力が必要です。第一の動力は中国オリンピック委員会と協力することです。安踏と同時に競争したのは、アディダス、ナイキ、李寧の3社で、中国オリンピック委員会と協力した歴史があります。入札前、丁世忠は張涛のチームを率いて、大量の官僚と専門家を訪問しました。2008年6月には、バンクーバーオリンピック、広州アジア大会、ロンドンオリンピックの3つの大会を代表として、11つの国際オリンピック大会で優勝しました。

これはスーパースポンサーです。これまでどの企業もなかったので、このような完全なオリンピック期間に中国オリンピック委員会と中国体育代表団と密接な関係があります。スーパースポンサーはもちろん超费ですが、「2008年オリンピックのトップレベルのスポンサーシップを下回ってはいけない」というアン踏内部の人の话によると、参考になるのは2008年オリンピックのトップレベルのスポンサー连想で、その価格は6500万ドルです。

しかし、丁世忠さんはこれらの支払いが価値があると思っています。安踏さんは中国のスポーツの公式身分を獲得しました。アディダスさんはオリンピックの公式スポンサーです。みんなは優秀な試合資源を掌握しようとしています。

ガネトはもう一人の幹部鄭捷が持ってきたもう一つの優位資源や動力です。アディダスとナイキの社内には選手サービスのチームがあります。その中の一部のスタッフはスポーツ界の引退選手でもあります。選手の需要と個人状況についてはっきり分かります。

二つの例が業界に伝わっています。「タイガー」ウッズがクラブに対して少し不満がある限り、ナイキは大金を投げて修理を重ねます。「飛人」劉翔の足がちょっと調子が悪い限り、高さ1メートル近くのスニーカーの設計図面はたちまち価値がないかもしれません。

鄭捷さんは安踏に来てから、安踏さんの唯一の広報部門を二つに分けてブランド市場の中心とスポーツ市場の中心になりました。後者は選手専用のチームです。このチームの重点の仕事は選手と感情を養うことです。バスケットボール部の専門家の裴龍さんはスポーツ市場の中心の一員です。昨年末、彼らはガネトのマネージャーと密接なコミュニケーションを展開した。KG中国行は、KGの友人や家族の世話をする専門家がいます。目的は中国での賓至帰を感じさせることです。

最も重要なのはもう一つです。彼らはガーネットのために彼のために設計したブーツを説明し、本人の提案を聞きます。これは重要なことです。スターの気持ちだけではなく、関連商品の市場販売にも関わっています。ガネトはアディダスに代弁する時、自分の靴のコントロール力、科学技術、色、外観などに対して意見を表したことがあります。

ガネトの意見は何度も強調しました。やっと今年の初めにペ龍たちが会社に持ち帰ったのです。34歳のバスケットボール選手は靴に対する要求は決して足首を怪我させてはいけません。保護再保護、ガネトを安心させるために、わざわざ彼の晋江の旅のために足を測ってくれました。

ガーネットは靴を脱いで、ズボンを巻いて、安踏花の高い価格で買った足裏圧力テストシステムに立って、足の形をスキャンして、従業員が巻き尺と縄で足の長さ、幅などのデータを記録してから、彼の新しい靴が正式に作られます。

ガネトが足を測る時、彼の同僚と実験室の別の部屋でデータを待っています。彼らはアン踏商品管理センターの職員で、KGの新しいシーズンのバスケットボールの靴のデザインを担当しています。潘淳さんの前の職場はナイキです。彼の同僚たちはアン踏運動実験室を含めて、ほとんどがナイキかアディダスから転職してきました。

「阿迪さんやナイキさんは中国のどの靴でもデザインできます。以前は私たちがやった仕事ですから。」今は消費者に対しては違っていますが、彼らはもう一線の都市ではなく、二、三線の都市の消費者のために靴を設計しています。{pageubreak}

ペ・ドラゴンのフィードバックによると、ガネトの新戦靴は、底面にアン踏の最新開発した反発と反震材料を採用しており、舌の下の反口には特殊な素材のネット布を使用しており、靴そのものの快適性を維持すると同時に、足首に対しても厳密な保護を提供している。

これらの材料に加えて、ガネートの足のサイズも含めて、すべてのデータを手に入れた後、潘淳達はできるだけ早く最終バージョンを設計しなければならない。会社の計画によって、この靴はすでに安踏が今年発売した商品に指定されています。第4四半期には棚に載せます。

これはスター資源を獲得した後の第二のステップであり、資源開発製品をめぐって。鄭捷さんは安踏に来たばかりの時、ブランド、商品、販売の三つの大きな部分を基本的に分割して、鄭捷さんは安踏さんに完全な販売ルートを作るように促しました。今、この完全な販売システムは安踏で一応形成されました。鄭捷の目標は安踏も阿迪やナイキのように物語の達人になりたいです。

そのため、潘淳の仕事は安踏の流れの中で上から下への役割を果たしています。会社は自分の需要に応じてスターの代弁のテーマを決めています。

孫賢肖乾さんは第三段階の仕事です。彼は安踏ブランド市場センターの専門員です。彼のグループはガネト中国行のすべての企画案に参加しました。どうやってこの靴を国内で広く普及させることができますか？万博はいいプラットフォームです。ここで活動するとマスコミの注目を集めます。

彼らはガーネットを簡単なスター観光客にしたくないです。万博のニュースにレースを少しだけつけます。上海万博ニュースセンターでイベントを開催して、立派な現場と十分な関心を持っていますが、万博ニュースセンターでは企業活動を発表することができません。いくら払ってもだめです。

考えを変えなければならない。

万博のために、孫賢肖と同僚は前期に多くの資料を集めました。万博局の周漢民副局長はバスケットボールが好きだと聞きました。孫賢肖と同僚は“贈り物をします”を思い付いて、友達が遠方から来て、世界博覧会に1部の贈り物をプレゼントして、このような礼儀正しい行為、主人はいつも人を拒絶しにくいです。そこで、安踏の高層は周漢民に連絡して、意味を説明して、1度の商業ショーを文化のとけ合う旅になります。

8月4日午後、ガネトは万博ニュースセンターで初めて迎えた「お客さん」となり、彼がデザインしたシューズをプレゼントしました。この過程を目撃したのは、安踏が招待した20以上のメディアと万博ニュースセンターの所属する他の20社のメディアです。にぎやかな場面は予想外であった。

CCTV 5記者の李寧さんは、ガネトの中国旅行の間、ずっとすべての活動を撮影していました。彼もナイキ、アディダス、その他の企業の商業活動に参加しました。ガネトと同じ時期に中国に来たコービー・ブライアントはナイキの代弁者で、有名なのはガネトより少し高いですが、「コービー中国行」のニュース露出率は、「KG中国行」よりずっと低いです。

明らかに、万博活動の背後にある「中国式の知恵」は国際スポーツブランドが備えていないので、これは本土企業の優勢です。安踏も万博の成功に止まっていませんでした。8月5日、彼らはまだこの都市の商業地港匯広場で最後のショーを行います。

中国行の第四駅として、香港為替専門店にフィギュアを押してもらいました。そしてデパートの中に空いているホールに行きました。ファンと短いインタラクションをしました。ニュースが伝えられた後に、香港為替の安踏専門店は多くのニュースを聞きに来たKGファンを集めて、彼らはサインペンとカメラを持って、アイドルの署名と記念写真を得ることができることを期待します。

しかし、安踏体育市場センターの従業員は最後にどんなミスがあってもいいです。昼からずっとKGの入場ルートを手配しています。入場の1時間前に、安踏さんはわざわざデパートの警備員に注意しました。「エレベーターの出口から人を通路の両側に止めます。絶対に間違いがあってはいけません。」

午後4時半、KGはエレベーターから出ます。声をからして叫ぶ中で、かつての東家アディダスの専門店を通り過ぎたことには気づかなかった。

安踏専門店に1分も滞在しないうちに、ガネートは1階のホールに向かっています。すべての階に人が集まっています。中国ファンの情熱は万博の気概よりも、さらに驚きを感じています。千人以上が「KG、KG」と叫んでいます。

KGは香港に送金する前と後15分未満ですが、現場の沸き立つ雰囲気は、安踏のスタッフを満足させます。すべてが美しく見えます。

優位なスポーツ資源を獲得して、スポーツスターを包装して、商品の概念を出してからブランドイメージ活動に行きます。最後の製品のデザインと端末展示まで、アン踏はナイキやアディダスのような専門をやり遂げることができます。

しかし問題は、安踏が500元以上の靴を作って、同じ場所でこの二つと競争しますか？

鄭捷の答えはできません。「二、三線都市は依然として安踏の根拠地」です。製品の機能や価格に関係なく、狙っているのかそれとも中端市場の需要です。「安踏、いつまでも立ち止まらない」と書いたスポーツブランドコンサルティング専門家の陳士信さんも、安踏が自分自身の二、三線都市での優位性を捨てることができないと思っています。そして安踏が提出した中国一は、「実は超えたいのは国際ブランドではなく、李寧です。」

鄭捷さんは昨年、イタリアのスポーツブランドFILAを買収したのが、ハイエンド製品の補充であり、アン踏ブランドは向上しないと言いました。「上に行くと、競争が小さくなると思いますか？」鄭捷は聞き返しました。

時間は8月3日に戻って、若い文家はアモイに住んでいます。ガネトが晋江に来るというニュースを聞いて、彼は早く安踏会社の入り口で待っていますが、警備員は彼と他の10人以上のファンを戸口に止めました。

10人のファンしかいません。どうしてサインをしないですか？KGが好きですが、アン踏が嫌いです。文句を言う。同様に香港で送金して、司会者が「KGのために叫びましょう」と言ったら、台の下で山が津波を呼びましたが、彼が「安踏のために叫びましょう」と言ったら、台の下は静かでした。

ブランドは高い地位にあるべきではなく、消費者とコミュニケーションする機会やプラットフォームを提供しなければならないと陳士信氏は言う。しかし、KG中国銀行は一番少ないのはファンと対話しています。香港でCCTV 5の「頂上コース」の撮影をしている時にファンと短い挨拶をしたほか、KGの大部分の時間はCCTV 5、NBA中国語回線などのメディアのインタビューに手配されました。

鄭捷さんは彼らがベストを尽くしたと言っています。香港からの人が多すぎて、スターとファンが深く交流するように手配しています。しかし、ナイキの大胆さは明らかに大きいです。成都行の中でナイキは後子門のバスケットボール公園を小選手のために訓練授業をしています。天公が悪いと知りましたが、突然大雨が降ってきました。みんなはコービーが出発することを心配していますが、ナイキはコービーを勧めませんでした。今の雨は何でもないです。離れません。

テレビ広告の「Just do it」よりも、ナイキブランドの背後にあるデニム文化をよりよく宣伝します。KGのマルチメディアの取材に比べて、コービーの時間は長春科学技術大学、および南大学、西湖体育館とファンで直接交流します。国際ブランドと同じようにするには、まだ長い道のりがあるようです。

8月3日、文は残念な思いを抱いて晋江を離れますが、安踏従業員はほっとしました。アディダスのTシャツを着て、スニーカーを履いているファンが、警備員を騙して、KGについてエレベーターで社長に会いに行くところだった。