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「スターアイテム」の服はあなたを誘惑しますか？

2011/1/15 9:09:00 335

韓国東大門地区におけるプロフェッショナル市場ジーンズやカジュアルウェアを販売する店舗では、一部の店主がそれぞれの服に「イ・ヒョリ版」、「ソン・イェジン版」など、現在韓国で最も人気のあるアイドルスターの名前を書いて、ある人気スターが着ていることを消費者に伝えたり、スターが着ている写真を添付したりする現象がある。スターの利益を利用したマーケティングを行う端末の販売方法が韓国で人気があり、消費者は喜んでお金を払って購入していることが分かった」スター」服装。

そのため、記者はブランド企業の責任者、アパレル販売店、ブランド専門家や韓国国内のアパレル業界のマーケティング関係者は、この現象が韓国市場で爆発的に人気がある原因について分析し、このマーケティング手段が中国市場や端末小売店に与える影響に重点を置くとともに、その将来性や弊害などについても探求した。

司会：記者張秋影

嘉賓：深セン聚芸実業有限公司総裁陳芸雲

国際ブランド発展管理センター主席王翔生

韓国ANDWEARマーケティングディレクター鄭敏京

恩蔓琳婦人服北方市場代理店董志賓

問題1

「スター金」マーケティング方式は現在、国内にもあるのだろうか。

陳芸雲：北京、上海の状況はよくわかりませんが、私がよく知っている広州などでは、少なくともまだ発見されていません。

王翔生：私の知っている限りでは、まだないようです。

董志賓：深圳で似たような店を見たことがあります。何気なく会ったのですが、60平方メートルぐらいの店です。一番よく覚えているのは、あの店ではリーボックのスニーカーを売っていて、店主は姚明が履いていたと言っていた。

鄭敏京：私は中国に何度も来たことがありますが、「中国式」の「スターモデル」のマーケティングモデルはまだ見ていません。ただ、一部のアパレル市場では、韓国のスターが着ているコーディネートの街撮り写真を活用したマーケティングの事例が散見された。

記者の視線：

どうやら、「スター金」のマーケティングは中国ではまだ始まっていないか、あるいは非常に少ないようだ。しかし、この問題は靴を売っている2人が誰も靴を履いていないアフリカの大地に行ったようなもので、1人はそこに市場がないと思っていたが、もう1人は広大な開発待ちの土地を見た。{page_break}

問題2

なぜ「スター金」マーケティングが韓国でこんなに「火」になるのか。

鄭敏京：現在、このようなスター効果を利用したマーケティングを行うアパレル端末の小売方式は韓国で流行しており、人気がある。特に若者にとっては、星を追うのが好きで、新奇さを示すのが好きで、自慢するのが好きなので、このスターマーケティングは彼らの注目を集めることができて、彼らも勘定を買うのが好きです。

一部のスターは有名ブランドの協賛を受けたり、協力することがあったりして、彼らが公の場に顔を出すときに、このブランドの服を着ていれば、大衆的な模範効果が生まれ、この服もヒット品になるだろう。実は、服装だけでなく、韓国では、ヘアスタイル、ハンドバッグ、靴、眼鏡などがスター効果で爆発し、ヒットやいわゆる「爆金」になっている。

消費者の視点から見ると、スターアイテムの服は価格が安くて質もいいだけでなく、このような高性価格比の下で、自分も大スターになったような虚栄心を満たすことができるので、業者のこのようなマーケティングの「落とし穴」に陥りやすい。

スタータイプの服はコピーなどの問題に触れる可能性があるが、模倣は多くの場合創造の基礎となっており、この現象は景気がよくないアパレル企業にとっても大きな刺激になるかもしれない。

王翔生：2つの場合があるかもしれません。1つ目は、このデザインとスタイルが○○スターが着ているものに似ているかもしれません。そして、メーカーはこのデザインを見て、少し修正して、「○○スター」が着ているものを出して、消費者を引き付けるかもしれません。

2つ目は、あるスターが本当にこのブランドの服を着ているかもしれないが、そのブランドの代弁者ではなく、スターの個人的な好みにすぎないからだ。

今では消費者は成熟しており、特に韓国などのファッションが発達している場所では、一般消費者はどのブランドなのか気にしないかもしれないし、スターがどのブランドを着ているのか気にしないかもしれないが、スターが着ているデザインや体現されているスタイルであることに気づいただけで、気になるのはスターが持っている感覚であり、どのブランドではない。

陳芸雲：個人的には、中国の芸能スターは海外のスターに比べて、あるいは韓国のアイドルスターに比べて、今のところほとんどが個人のセンスで味のある着こなしができていないと思います。多くの中国スターは裏方チームなどに頼って自分を包装しており、一般的には重大な場や盛大なイベントに出席する際に、普段はプライベートで、気軽に流行を導くことができる「範」を着るのは容易ではないようなので、中国スターの着こなしのスタイルは必ずしも大衆に真似させるほどのアピール力があるとは限らない。

また、韓国のアイドルスター自体が個性的で、「スタイル」を着こなしやすい。一方、中国のスターは、王菲などのごく少数の大気場とファッションアピール力を持っているほか、大衆が後について真似しようとするのは難しい。

スターという人を受け入れても、彼女の着こなしを受け入れるとは限らない。大衆は彼女たちが「スタイル」を身につけたり、レベルを失ったりするのを見るかもしれないからだ。

記者の視線：

消費者の購入は市場の最大の原動力であり、消費者の好みがあれば、ディーラーはいかなる機会も逃さないに違いない。「神」の心をつかんだ人は、押さえていた「財布」をこじ開けた。{page_break}

問題3

このような端末マーケティング方式は中国の販売店に参考になる意義がありますか。国内に市場はあるのだろうか。

王翔生：あるかもしれません。例えば、今の多くのファッション雑誌には、○○スターが着ていると説明が添えられたデザインが推奨されているかもしれません。これは確かに一般消費者のスターモデルへの熱心さを反映している。

董志賓：個人的にはこのモデルは中国に市場があると思います。

まず、今の若者、特に90後は、ファッションを含め、スターが何を着て自分も何を着たいのかを見ることが好きです。現在、中国の若者のスターへの支持は他のどの国の若者にも劣らず、ひいてはそれにも及ばないほどであり、彼らのスターへの愛は崇拝するほどであるため、このようなスター効果を利用した端末販売の方法は若者の購買心理をつかみやすい。

第二に、これはファッショントレンドのリードに一定の役割を果たすことができます。スターモデルは今最も流行しているスタイルとスタイルを反映しているに違いないし、スターは国際的なさまざまな場面に出入りしており、世界の各ブランドの最新モデルもよく着ているので、一般的に言えば、端末販売のこのスターモデルは、国内の消費者をより速く、より直接的に国際的な最新流行のモデルに触れることができる。

最後に、ある程度から言えば、中国人デザイナーのデザイン理念を推進することもできます。これは第2の点と関連しています。このマーケティング方式が大衆ファッションの流れを牽引し、大衆の流れと好みが国内デザイナーにフィードバックされるため、間接的に国内デザイナーのデザイン理念とデザイン作品の最終的な提示を促進します。

鄭敏京：中国に対する参考意義といえば、個人的には、現在の「韓流」は中国ではまだ大きな影響を与えており、またいくつかの大きな衣料品販売市場では、韓国の東大門市場に見られるスターモデルのマーケティング現象のようなものも見てきたが、韓国のモデルを完全にそのまま使うことに限られており、スターも韓国のスターである。これは一つの兆しであり、少なくともこのマーケティング方式は中国に市場があることを示しており、今後中国のアパレル小売端末にも中国のスターを利用した類似マーケティングが行われるかもしれない。

記者の視線：

「ファッションに国境はない」とはいえ、「一方は水と土で一方は人を養う」。具体的に見ると、ある風潮は地元の人文的な雰囲気や風土に合ったものとして存在している。韓国の特定の娯楽文化の雰囲気とその特有の大衆の審美は、「スターモデル」が韓国の消費者の心の中で強い誘惑力を持っていることを決定した。

問題4

このようなマーケティング方法にはどんな弊害がありますか。

陳芸雲：アパレル店主はこのようにスターたちをマーケティングに利用し、顧客の目と消費を稼いでいる。スター本人が知っているかどうか、彼女たちがこのような方法を許可しているかどうか、これには疑問がある。もう1つは、これがスターに訴えられるかどうかが変則的な代弁にかかわる問題だ。

董志賓：スターたちの服装の多くは高級な既製服や高級カスタムで、外で販売されている「スターアイテム」は基本的にこの基準を達成することはできないので、ハイエンドの顧客層にとっては、これを潔しとしない可能性があります。このような「スター金」がより多く惹かれているのは若いスターファンであるため、顧客層が制限されている。一方、顧客層の制約は、メーカーや販売店のさらなる発展を阻害するだろう。

「スターモデル」は「星を追う」、「潮流」を意味し、多くのモデルは流星のようにあっという間に過ぎ去り、ディーラーのリスクは必然的に増大する。これもなぜ多くのディーラーが「スターモデル」を発売する際に「限定版」という言葉を付随するのか、実はより大きな販促を行うためであり、モデルの少量と変化の速さのため、しばしば1枚の服の流行周期が短くなり、在庫圧力が大きくなることがあります。

最後に、このような端末マーケティング方式は避けられない「高模倣」に関わることになります。これは現在避けられない市場現象ですが、将来の長期的な視点から見ると、「高模倣」の生存空間はますます小さくなるかもしれません。

記者の視線：

メリットとデメリットはお金の両面のように、いつも一緒に暮らしています。私たちが1つのモデルの巨大な利益を見たとき、その「負の効果」を考えなければならない。どのように両者の間で取捨選択し、その利害をバランスさせるかは、知恵を試すことだ。