代理店とブランド商の駆け引きが渦巻いています。これは利益夫婦に対してどう行きますか？

インフレ期待の下で、ブランド代理店のゲームルールが変わりつつあります。注文会の前倒し、宣伝費の削減、代理店とブランド会社のゲームをする暗潮がわき返る。これは利益に対して夫婦どこに行くの

対話ゲスト

成都雷米服飾有限公司の王加耕総経理

北京劉尚服装服飾有限公司総経理劉チェーン

中国人服北京支社の呉連営副社長

鄭州雲頂服飾有限公司企画経理李東明

インフレがゲームのルールを変える

このネットの記者：ますます厳しいインフレ情勢に対して、市場の購買力の低下もブランドのメーカーと代理店の協力を試しますか？

王加耕：私達は今8つのブランドを代理しました。沙馳と布郎迪爾は全部七、八年代理しました。他の6つのブランドも代理しました。インフレの予想状況の下で、各コストの上昇は私達に大きなストレスを与えませんでしたが、正直に言って、ブランドの企業自身の圧力も私達より小さくなくて、更に困難で、だから彼らは私達にいかなる優遇を与えることができません。一部のブランドは注文会を早めました。秋冬と冬です。注文会四、五月にオープンしましたが、今はブランド商が工期遅延のリスクを回避するために、快速に資金を回収して、注文を二、三月に前倒ししました。これは代理店に迷惑をかけました。

もとは、ブランドの商は私達にいくつかの装飾費、広告費などを補助することができて、今一定の仕入れ額に達してようやく宣伝費を補助することができることに変えて、例えば1000万元を注文して5%を補助することができます。ブランドメーカーは販売圧力を私達に転嫁して、最低限の保証額があることを要求しています。

呉連営：実は、毎年長期協力の代理店に一定の優遇政策を提供していますが、インフレのために特別に優遇されることはありません。現在、中国人のスーツの代理店は、平均協力期間は6年以上であり、お互いのことをよく知っています。代理店も必要としていません。生存困難は客観情勢下の主観的認識にすぎない。中国ではどの市場でも、ブランドでも、大量の上昇空間があります。だから、困難は相対的です。私たちの代理店もこの点を認識しています。そして彼らの利益は毎年大きく伸びています。

李東明：私たちは代理店に具体的な優遇政策を与えません。インフレ期待の下で、私たちのコストも増加しています。価格からの割引は難しいです。去年から見れば、逸陽の売上は大幅に伸びています。もちろん今年は伸びが鈍ると予想しています。このような状況の下で、みんなはとても難しいですが、今の代理店と長年協力して、お互いに理解しています。

「強い」ブランドを追いかける

このネットの記者：代理店のブランド代理戦略はインフレ期待のために調整することができますか？

王加耕：私たちはネット販売、団体注文でインフレ圧力を移転します。仮想空間は実体店のような大量の資金の投入が必要ではありません。もちろん、店舗を縮小するつもりはありません。インフレは明らかで、私達の圧力は大きくなって、利潤は薄くなりましたが、実は市場の容量も拡大しています。

今年は、いくつかの女装ブランドを代理します。メンズと女装の運営パターンは違っていますが、婦人服の販売が効果的で、短期間で収益が見られます。これも苦境に対処する方法です。

インフレの予想の下で、一部のブランドはコストコントロールのために出荷能力、設計能力、ブランド宣伝、市場開発などの面で影響を受け、経営不振、利益が萎縮した。だから私達はまた効果のよくないブランドを放棄することを考えています。

代理店のブランド構造をより多様化させることは、現在代理店が一定の規模に達した後の共同選択である。私たちにとってカジュアル衣料の分野では、投入が増加します。今後は中国市場に進出する海外のレジャーブランドに注目します。

将来の判断はインフレ圧力は三五年間も存在します。家賃、人件費は引き続き上昇します。ブランドの実力、名声、サービスが勝負の鍵になったと言えます。ここ数年、海外ブランド企業が中国市場に進出した後、いくつかの運営パターンを変えて、代理店のために圧力を下げました。例えば、H&M、ZARAなどの国際ブランドは有名で、代理店と百貨店のバランスを取ることができます。このように十分な実力と十分な資本があるブランドは、代理店に多くのデパートとのコミュニケーションの費用を省くことができます。

劉連鎖：代理店が直面する圧力はブランド商よりもっと大きいです。しかし、私たちは今持っているブランドを変えるつもりはありません。これらの代理業務は全部利益があります。今後の会社の発展方向については、まだ明確な目標がありません。このようにします。一方で、私達が代理しているブランドはネット販売が許可されていませんので、バーチャルチャネルが通じません。一方で、周辺の環境の変化にもあります。私が知っている代理店の中には、ブランドを作ることを始めたものもあります。

このネットの記者：ブランド商として、国内市場の新情勢の下で、あなた達はどのように優良品質の代理店を安定させますか？

呉連営：当然代理店がより多くのお金を稼ぐことを望んでいます。今はインフレが厳しい状況ですが、インフレは今しかないのです。近い段階で時間がはっきりしています。未来の情勢はもっと厳しいかもしれません。したがって、私たちができることは、代理店の売上高を向上させ、端末イメージ、製品配置とイメージ、サービスの三つのレベルから支援を提供し、製品をよく作って、ブランドの付加価値を増加させることです。

李東明：市場変化に対応する戦略、チーム建設、市場開拓などの面で専門のスタッフを代理店に指導させます。現在実施されているトレーニングの効果は明らかであり、代理店に会社の戦略を理解してもらい、仕事の実行においてしっかりと行います。3月には、代理店を組織して杭州に研修プロジェクトに参加し、30万元を費やします。思想、運営方式に代理店の考え方を与えます。このような研修は前にもしましたが、今のように規模化されていません。