「靴ブランドスーパー」靴端末市場の小売チャネルのもう一つの主要モデル

11月14日付ニュース「ルートを得た者は天下を得る」とは、ルートが全体であるマーケティングシステムの命脈。国内の靴製品の同質化が深刻化するにつれて、市場競争はますます激しくなり、くつ企業価格戦、販売促進戦、広告戦などを通じて自分たちをスタートさせているブランド市場シェアを拡大すれば、端末小売チャネル競争も顕著になるだろう。

チェーンストアはシンプル化と複製性の特徴があるため、数年前、一部の靴ブランドは百貨店からデパートチェーン専売に転換する。現在、チェーンストアは依然として靴業界の主要な端末形式である。しかし、チェーン専売の特性もあって、端末の競争が激化している。同時に、家賃、原材料、人件費の上昇に伴い、小売端末の利益空間が小さくなっているため、靴企業たちは試水の新しい端末形式にうごめく。

そこで、「靴ブランドスーパー」の端末形式が市場に登場した。靴ブランドスーパーは、経営者が様々なブランドを集めて小売店で販売している。経営者は靴企業であっても、代理店であってもよい。このような端末形式は、従来のルートで靴を履く企業が製品の販売制御能力が弱く、情報フィードバックの明瞭度が低いという欠点を回避することができる。同時に、消費者のより多くの選択機会を提供することができ、消費者の需要をよりよく満たすことができ、それによって消費者の忠誠度を育成し、靴企業の利益の最大化を実現することができる。

靴ブランドのスーパーマーケットは、靴企業が強力な資金力を後ろ盾にし、豊富な製品ラインを支える必要があることは言うまでもない。靴ブランドのスーパーマーケットを経営するには、消費者が気軽で快適で斬新な環境の中で自由に購入し、購入を楽しむことができるように、比較的広く明るい小売店を持つ必要があります。例えば、オコンの「名品空間」の広い店は、消費者に買い物だけでなく、レジャーや娯楽を与え、オコンの文化や理念を十分に感じさせる。確かに、もし経営する靴の種類が多いならば、運動靴専門区、レジャー靴専門区などの靴類専門区を設立して、消費者が購入する時に選択しやすくして、同時に、消費者がブランドの混乱した印象を生むことを免れて、ひいてはブランドイメージの向上を促進します。

靴業界のマーケティング環境は絶えず変化しており、靴企業に対応する調整が求められている。時勢を見計らって、靴ブランドのスーパーマーケットはチェーン専売と百貨店の靴業端末市場の小売ルートに続くもう一つの主要なモデルになるだろう。