天猫のコストはタチアダの電気商のルートの売上高の約3割を占めています。

今のところ、タチアダのネット販売ルートは主に天猫で、ネット全体の販売量の40%を占めています。チアリーダは唯品会での売り上げも伸びています。今はほとんど天猫と同じです。他の電商プラットフォームはタオバオ、京東、ダダ、1号店の販売量が全部で20%を占めます。

費用が低い京東と28の控除点を除いて、費用を押し広める必要がなく、進出した商店は商品を作る唯品会だけを担当しています。天猫旗艦店の普及コストは明らかに高いです。物流コストを計算しないで、店舗が収蔵されて、引渡し、ドリルなどを獲得するためにプラットフォームに支払う普及費用は売上高の13%~15%を占めて、コミッションを加えて、タキリダ猫のコストは販売総額の30%をほぼ占めています。

現在、タチアダ線の下で2つのルートのコストと純利益率はほぼ同じです。エレクトビジネスプラットフォームは現在、走馬圏の段階にあり、成長速度が速く、毛利率が高いです。購買流量、マーケティング活動に参加するために必要な前期投資も相応に高いです。

今年の春から、チアダはO 2 Oを重点的に配置しました。王普社長補佐は「伝統的な企業のモデルチェンジは電気商になり、商品の価格の衝突は大きな痛みです。」タチアダのオンラインとオフラインは二つの独立チームによって開発され、デザインと価格の違いに努めています。

天猫が旗艦店に入ることを奨励するため、多くの上に線を張って、同期モデルを下にして、さらに線の下の購買力をオンラインに導くことに役立っています。電気商家の実体店への衝撃を防ぐため、オンラインでの販売価格がラインを下回ることは厳禁です。

全国には1700店以上の店舗があり、販売総額の2/3を占めています。しかし、ここ数年、新たな線下店舗の開拓に必要な資金の投入が増え続けており、店舗の内装、モデルや道具の購入、店舗管理職の賃金水準の上昇などが実体店のコストを圧縮しにくいと決めています。

このような大きな環境の下で、企業が電気商取引を展開するのは大勢の赴くところであり、ネット販売プラットフォームと実体店が並行して発展して、企業が二足歩行を可能にし、より速く前進する。

ズボン業界のブランド開拓ラインの優勢について、王普は、婦人用ズボン品質は全種類のより優れています。ブランド電気商取引のほうが突破しやすいです。

しかし、一方で、すべてのラインの下でのアパレルブランドにとって、オンラインチャネルはラインの下でのチャネルの衝撃を重視しなければなりません。王普は両者のぶつかり合いを「左右相打ち」にたとえた。これからの長い期間、互いに戦い合う中で、どうやってこのような状況を回避し、共倒れになるか、両手の力を高める目的を達成することは、すべてのブランドの前に置かれている重要な課題です。

日増しに高くなるコストを除いて、ネット販売のプラットフォームの偽物が氾濫する現象も大きな問題である。

王普氏は、現在のオンラインには一部の麗達ブランドを模倣した店舗が存在し、また一部の商店が本物の中に偽物を混ぜています。これらはブランド旗艦店の権益に大きな損害を与えました。しかし、企業の立場から見れば、オンラインでの休暇取得の難しさが高く、コストがかかります。また、消費者のブランド観念が希薄で、権利擁護意識が悪いなどの要素も休暇業務の発展に不利です。

しかし、ここ数年来、電気商風は大幅に改善され、プラットフォームは知的財産権侵害現象に対する打撃力を強め、天猫の市場は絶えず浄化されています。これはすべてのアパレルブランドにとって良いニュースです。

また、タチアダの自営エレクトビジネスのサイトはテストを準備しています。しかし、王普氏は、自営プラットフォームは流量などの面で第三者プラットフォームより優勢がなく、利益を実現するにはまだ長い周期が必要かもしれないと指摘しています。