伝統産業はどうやって正確に解読し、O 2 Oビジネスモデルに転換しますか？

近年では、伝統的な衣料品小売業は、eコマースやブランドの衝撃の下で、ビジネスラインは徐々に暗くなり、頻繁に"閉じてお店ブーム"が現れて、特にモバイルインターネットの発展は、初期のタオバオで上昇したいくつかの衣料品メーカーは、インターネットの波の中で、徐々にタオバオストアをマイクロショップに発展させ始めた。衣料品小売業の版図です。

モバイルインターネットの力を借りるO 2 O

インターネットの発展とスマートフォンの普及により、消費者のモバイル端末での消費習慣が次第に成熟してきた。昨年（2014年）のダブル10イベントでは、モバイル端末の販売が全体の売上高の42.8%を占め、13年より20.4%向上した。パソコンを使わずにベッドの上で携帯電話をしたり、指を動かしたりして買い物車に商品を入れることができるというデータがある。

　　衣装O 2 O例えば、京東前手を携えて、綾致グループ、ラシャベル、特歩、李寧の四大有名なアパレル企業を提携して、そのオンライン消費者に近くの店に配送または商品を配送できるようにします。ラインの下の店の消費者もラインの下で試着して、二次元コードのオンライン注文をスキャンして、京東から配送などのサービスを実行します。

服O 2 Oはモバイルインターネットを利用して、現在よく使われている遊び方は微商城、微公式サイトとAPPであり、微商城は現在伝統的な服装小売業のモデルチェンジを行っている企業の中で比較的に普遍的であり、モデルは微信公衆号を通じてマーケティングの普及サービスを行っています。ブランドウェブサイトで閲覧ショッピングを行い、お客様の健康診断がいいです。現在、市場の多くのブランドはZARA、H&M、ユニクロ何I.Tなどの公式アプリを持っています。消費者はいつでもどこでもインターネットを利用して近くの店舗や割引活動を探しています。

服装O 2 Oはどうやって運営しますか？

一方、アパレル企業はオンラインラインの下のERPシステムを通じて、まもなくライン下のERPシステムとオンラインプラットフォームがドッキングします。企業はオンラインで管理できます。例えば、販売データ、生産数量など、消費者は消費商品、金額とポイントなどの面で同期して調べられます。

また、企業はクーポン、デポジット、現金相殺券などを配布することで消費者の消費を促進したり、VIP会員に対してパーティション特売、買い占めを行ったり、新規顧客の携帯端末に対して初回減免などのキャンペーンを実施したり、店舗で宣伝したり、オンラインショッピングポイントはラインの下で割引を受けたり、専用のポイント交換エリアを開設したりすることができます。

価値連鎖を再構築し、O 2 Oの理想的なモードを実現します。

現在の伝統的なアパレル企業の大多数にとって、現在はどのようにファッションをマーケティングしているO 2 Oのレベルにとどまっていますが、消費者を引き付けるには、簡単なサービスがいいとか、価格の割引が完全に目的を達成することはできません。

オンラインで同じ価格で販売して、良好な体験を作ります。お客様にとって、オンラインで買う商品と、ラインの下で買うルートは重要ではないです。一番重要なのはオンラインで買う商品です。価格はオンラインで買う商品と、オンラインで買う商品のスピードが速いです。品質と価格は実際の店と一致します。

サプライチェーンを改造して、サービス効率を向上させます。ラインの下で同じ価格で販売するように、最終的な目的は販売ルートを増やすのではなく、共同協力で、資源の浪費を最大限に回避することです。ユニクロの在庫サイクルは83.72日間で、主にリアルタイムで監視し、販売データを分析して生産量とマーケティング方案を指定します。在庫は基本的にゼロです。

「伝統的なアパレル小売業全体が不況の様相を呈しており、モデルチェンジは大勢の赴くところであり、良いものにするには価格、品質、マーケティング、サプライチェーンの4つのポイントを同時にコントロールしなければならない」と、縦索科学技術担当の王総経理は言う。モデルチェンジ期限もシャッフルの時期で、ただ製品のイメージとサービスを重視する企業だけあって、同時に肝心な時に決死の覚悟があって、大波で砂の下で粘り強く生きていくことができるかもしれません。