若者市場を狙う匡威はマーケティング界の大砲だ。

旧暦の春節が近づくにつれて、「猿」の話題は最近のネット上の焦点の一つと言えます。猿をテーマにした様々な商品であれ、六小年紀と孫悟空であれ、猿競雷のような溝に満ちたマスコットであれ、最近話題になっています。若者市場を重視するアメリカのレジャーに対してスポーツブランド商匡威（Coverse）としても、このようなきっかけを見逃すことはありません。

先月中旬、匡威は正式に中国文化の特徴を持つ2016年サル年贺歳シリーズの新商品を発表しました。その中にはChuck Taylor All StarとCore Slip_の靴型が含まれています。靴のタイプはそれぞれ牛皮の材質と帆布の生地で作られています。靴のデザインのインスピレーションは「西遊記」から来ています。匡威は「西遊記」の中の採経の道と金箍棒の元素を独特な印紙で紋様を抑えて靴の表面に現れています。その中の中性モデルの_Chuck Taylor All Starはかかとに「猿」の図案と「猿」の字を入れて金印にやけどをして、旧暦の申年のテーマに呼応しました。

ファッションの流行に関心を持つ若者にとって、匡威のChuck Taylor All Starはきっと彼らの視野の中の一つの経典靴です。経典というのは、この靴の起源をさかのぼるなら、私たちは前世紀の20年代に帰ります。1921年に当時有名なバスケットボール選手のChuck Taylorが匡威会社に入社し、販売職を務めました。彼は優れた弁舌と仕事能力で大きな成功を収めました。

テーラーのAll Starシューズへの貢献を表彰するため、Coverse社は「Chuck＿Taylor」の草をCoverse工場の看板に刻み込むことにしました。これから「Chuck＿Taylor」とCoverseは永遠につながります。1949年、匡威は経典的な標識性の黒いChuck Taylor All Starを出して、そして迅速にバスケットボール界の中で最も人気がある靴のモデルになりました。実は80年代の中期にナイキ阿迪達が台頭する前まで、NBA選手はほとんど合力靴を履いていました。

Chuck Taylor All＿Starの基本設計は今まで変わりません。同じように変化していません。また、若者に人気があります。これは非常に興味深い現象です。一方で、若者たちはファッションの最前線、最新のホットなものを愛しています。一方で、私たちはこれも必然ではないことを発見します。ここのように、復古と流行はその中で有機的な共存を実現したようです。

ナイキが発表した昨年四半期の決算報告によると、ナイキの全体的な成長速度はナイキブランドを超えており、この差額を埋める成長原因は、まさに匡威である。これによって、私達はもう一回ナイキのエッジ化された匡威を見直さなければならないかもしれません。これはキャンバス靴で有名なブランドはナイキの一大秘密金儲けの武器になりました。実際には、近年の威勢回復の勢いは非常に強く、2012年度と2013年度の売上高はそれぞれ13.24億ドルと14.49億ドルで、2014年の売上高は16.84億ドルに達し、16.22%の伸び率も主ブランドのナイキの9.35%を上回っています。

もちろん、ブランド商がこのような成果を達成するためには、マーケティング活動に対する重視と優れたマーケティングチームのサポートが欠かせない。メディア分析機関のカンタールメディアのデータによると、2013年、アメリカ市場での宣伝予算は5400万ドルで、2014年に合衆国はアメリカ市場で6900万元の宣伝費を投入したが、昨年は宣伝予算も減少しておらず、資金の支持力の大きさは合威がマーケティング活動に対する重視を示している。

去年パリで、匡威のフラッシュストアは地下倉庫という形で現れました。独特の陳列スタイルがアメリカの街の文化精神を伝えています。店舗に入ると、自分はまるで古びた地下倉庫に身を置いているように感じられます。その中には、まだらな壁に、自由自在な落書きが吹き付けられています。元のコンクリートの床には、すべての空間設計は復古、流行、環境保護を備えたブランド文化を明らかにしています。巨大なレトロコンテナはAll〓starのスニーカーの陳列棚に配置されています。多くのレトロ家具や鉄製の陳列棚は復古というテーマにぴったりマッチしています。

マーケティング活動において、匡威は自分の製品とその都市の特徴を結びつけることを試みます。例えば彼らは昨年、クリエイティブエージェントのAnomalyとコラボして企画したMade by You上海駅のイベントで、アーティストの顧葉麗さんを企画展の人に招待しました。顧葉麗から見ると、三輪車は上海の要素です。彼女は大同坊の沈下式広場に「すばやい」人力三輪を三台並べた。1台の落書きと1台の花が，1台だけでいっぱいになった。威勢を正すの靴の甲と靴のひもです。

また顧葉麗は上海に住む4_位の芸術家を招いて、それぞれの装置展を作った。メガネブランドの創始者周円は常熟路をめぐって空間地図を作った。若いファッションデザイナーの李鴻雁さんは「白玉蘭」というテーマを設定しました。このテーマはとても巧妙で、白玉蘭は上海市の市花で、花の形や匂いの変化は想像力に富んでいます。若い人にとっては，現地化したものも少し湿ってこそ面白い。

レジャーブランドとして、匡威のマーケティング活動はそんなに「スポーツ」ではなく、先ほど述べた都市創意活動以外に、匡威は音楽制作の分野を開拓するのがとても楽しいです。クラシックなキャンバス靴の流行をリードするイメージを作るために、ここ数年来、世界の多くの都市で様々な音楽祭と音楽大会が行われました。早ければ2011年7月、匡威はニューヨークのブルックリンに「Coverse＿Ruber Tracks」という音楽スタジオを設立しました。今までに900人以上の若いバンドやミュージシャンに無料で音楽を録音する機会を提供しました。

2014年9月には、匡威のゴム音楽制作活動が一時的に中国に来ました。当時、匡威は上海、成都、昆明、西安、北京などの5つの都市で短い録音室の計画を発表しました。地元の若者たちに音楽の夢を実現するように助けました。上海を例にして、7つのバンドが1日の録音機会を獲得し、多くのニューヨークの有名な音楽プロデューサーHector Castilloが自ら指導した。これらは音楽界の活動に関連しています。匡威ブランドは若者との交流の中でより緊密なインタラクティブ関係を実現し、自身のブランド文化を若者たちにより一層認められ、肯定されました。

記者の見方では、製品の革新と設計革新よりも、その豊富なマーケティング手段によるブランド文化の形成、ブランド価値の普及と消費者との間の親密な対話の形成から、この百年の老舗はもちろん「成功」という言葉にふさわしいです。