어떻게 화장품 브랜드를 빠르게 형성합니까?

화장품은 브랜드가 가장 필요한 업종이라고 할 수 있다. 브랜드가 없는 화장품은 거의 한 발자국도 나아가지 못하고 입추의 땅도 없다.따라서 강한 브랜드에 대한 추구는 모든 화장품 경영자들이 꿈꾸는 목표가 된다.비록 최근 30년 동안 중국의 화장품 브랜드는 자신에 비해 장족의 진보를 이룩했지만, 해외 브랜드와 수평적인 비교를 하는 것은 감히 퇴보했다고 말할 수 없지만, 그다지 큰 진보가 없다고 말할 수 있다. 지금은 여전히"외국"브랜드가 천하를 횡행하고 있다. 가끔 참신한 두각을 나타낸 브랜드가 다른 사람에게 인수되는 것은 정말 국민들의 부끄러움을 자아낸다.

권위 있는 기관의 예측에 따르면, 2010년까지 중국의 화장품 매출액은 1000억 관문을 돌파할 것이다. 이렇게 큰"케이크"에 직면하여, 나는 중국의 화장품 기업이 분발하여 자신의 브랜드가 적은 노력으로 큰 성과를 거두고 빠르게 성장할 수 있도록 해야 한다고 생각한다. 오직 이렇게 해야만 입추의 땅을 가질 수 있고, 좀 더 많은"케이크"를 나눌 수 있다.다음은 필자가 화장품 브랜드 건설에 몰두하여 연구하고 참여한 일부 체험을 여러분과 함께 공유하겠습니다. 벽돌을 던져 옥을 끌어들이는 효능을 발휘하여 민족 브랜드의 성장에 힘을 보탤 수 있기를 바랍니다.
 

1. 효능이 탁월한 레시피를 연구 개발하거나 구매하여 품질이 안정적인 계열 제품을 생산한다.

만약 제품을 신체에 비유한다면 브랜드는 령혼과 같다. 령혼이 없는 신체는 산송장이고 반대로 신체가 없는 령혼은 종속될수 없다.그러므로 브랜드가 빠르게 성장하려면 반드시 탁월한 제품을 담체로 가져야 한다. 마치 한 기수가 한혈BMW를 찾고 한 레이서가 페라리경주차를 가지는것처럼 질주하여 질주할수 있다.

화장품에 대해 말하자면, 소비자는 실제 효능을 매우 중시한다. 이것은 패션과 큰 차이가 있다. 설령 명성이 아무리 높은 브랜드라 하더라도, 만약 그가 출시한 제품을 장기간 사용해도 효능이 보이지 않는다면, 결국 소비자의 타기를 받게 될 것이다. 따라서 제조업체는 반드시 효능이 탁월한 레시피를 연구하거나 구매해야 한다.선진적인 설비와 기술을 통해 품질이 안정된 제품을 생산하다.한 제품의 효능은 많은 것을 개의치 않고, 정교한 것을 개의치 않으며, 어느 한 방면에서 뛰어난 모습을 보이기만 하면 최고의 작품이다.동시에 제품을 계열화하면 단일 사용자가 이 브랜드를 구매하는 금액을 높일 수 있을 뿐만 아니라 사람들에게 전문적이고 실력 있는 브랜드 인식을 줄 수 있다.예를 들어, 매력 스푼 (MATIS) 브랜드에는 화학자, 생물학자, 레시피 전문가로 구성된 전문 팀을 보유한 자랑스러운 연구 개발 실험실이 있으며, 12개의 홈 제품 시리즈를 개발한다.소기업이 이렇게 방대한 연구팀을 구성할 실력이 없을 수도 있는 것에 대해 우리는 구매하는 방식으로 진행할 수 있다.사실 일부 과학연구소, 심지어 민간에서도 효능이 탁월한 조제법이 있어 개발이 필요하며 그들의 호가도 높지 않다.

2.브랜드에 좋은 이름을 지어주세요.

한 대가가"좋은 이름은 성공의 절반이다!"라고 말한 적이 있다. 확실히 좋은 이름은 브랜드가 소비자에게 인지, 인정, 만족 내지 충성을 받을 수 있는 전제이다.브랜드 명칭은 구상이 정교하고 독창적이며 개성을 두드러지게 하면 소비자에게 깊고 아름다운 인상을 남길 수 있어 오래도록 잊을 수 없다.브랜드 명칭은 어느 정도에 브랜드 레노버를 좌우하고 제품의 판매에 직접적인 영향을 미치며 심지어 한 브랜드의 흥망성쇠를 직접적으로 초래할 수 있다.
비록 브랜드 명명은 고정된 표준이 없지만, 전 세계 유명 브랜드의 성공 경험과 일부 브랜드 실패의 교훈에서 우리는 브랜드 명명의 일부 기본 원칙을 총결할 수 있는데, 일반적으로 모두 아래의 6대 명명 원칙을 따라야 한다: 함의 공명, 단순 밝음, 레노버 정면, 참신하고 독특함, 시청자 존중, 법률 보호.화장품에 대해 말하자면, 서양과 친절의 두 가지 요소를 중시해야 하는데, 이는 소비자의 감정 수요와 불가분의 관계이며, 이는 이론적 근거와 실천적 증명이 있는 것이며, 편폭의 제한으로 인해 해석하지 않는다.
예를 들어, 시세이도와 베이징 리위안회사가 공동으로 개발한"오펄레"브랜드는 서양풍이 넘치고, 독보적으로 중국 178년을 걸어왔으며, 울며불며 큰 돈을 벌었고, 중국 시장에서 바오제와 겨룰 수 있고 서로 승패가 있는 몇 안 되는 브랜드가 되었다."작은 간호사"와"대보"라는 이 두가지 순전히 중국인이 개척한 브랜드는 더없이 친절하고 광범한 백성들의 두터운 사랑을 받고있다.

3. 패션의 도시에 등록하고 브랜드 본사를 그곳으로 옮긴다.

의심할바없이 화장품은 류행과 갈라놓을수 없다. 세계의 절대다수는 최고급 화장품이 모두 류행설계대가의 손에서 기원되였다고 한다. 례를 들면 헬레나, 샤넬, 에스티로더 등이다.브랜드 원동력 이론에 따르면 화장품은 반드시 패션과 연결되어야 한다.가장 간단한 방법은 자연히 류행조류를 대표하는 영화텔레비죤방송스타들을 초청하여 광고를 하는것이다. 그러나 그 비용은 그야말로 천문학적인 수자와 같다. 아직 포대기에 싸여있는 브랜드에 있어서 만약 허리에 만관을 두르는"부모"가 없다면 절대 무능하다.여기에는 비교적 간단하고 실행 가능하며 즉시 효과를 볼 수 있는 방법이 있는데, 그것은 바로 패션의 도시에 등록하고, 브랜드 본사를 패션의 도시로 옮기고, 이때부터 패션과 하나가 되는 것이다.
예를 들어, 그 당시 로레알은 메이블린을 인수하여 메이블린 본사를 멤피스에서 최고의 패션 도시인 뉴욕으로 옮겼고, 이때부터 메이블린이 소비자의 눈에 저급 화장품의 브랜드 이미지를 지우고 섹시, 국제화, 최신 패션을 대표하는 브랜드 이미지로 변했으며, 이때부터 해외 시장에서 메이블린 상표의 뒤에"뉴욕"이 추가되었다두 글자.이번 브랜드 리뉴얼로 메이블린의 매출은 불과 5년 만에 3배가 넘는 11억 달러에 이른다.

중국 기업에 대해 말하자면, 만약 글로벌 시장을 발전시킬 실력이 있다면, 반드시 최고의 패션 도시에 등록해야 한다. 예를 들면 파리, 뉴욕 등이다.만약 현재 중국 내지의 광범한 시장만을 겨냥하고 있다면, 가장 좋은 것은 전 세계 7대 패션의 도시 중의 하나인 홍콩을 선택하고, 그 다음으로 상하이를 선택한 다음, 다시 앞으로 선전, 광저우, 베이징 등지를 선택하는 것이다.물론 각지의 경제를 발전시키고 생산원가를 낮추기 위하여 생산본부는 상기 각지에 국한될 필요가 없다.

4. 선명하고 정확한 요구를 추출하여 시청자의 마음 깊은 곳으로 직행한다.

여기서 말하는 요구는 세간에서 류행되고있는 이른바 판매점, 위치확정과 광고어 등 호칭으로 리해할수 있다. 다만 요구가 더욱 전면적이고 정확하다고 말할뿐이다.선명하고 정확한 요구는 브랜드 전파에 매우 중요하며, 그것은 소비자의 대뇌 잠재의식을 자극하고, 구매 충동을 불러일으키며, 소비자의 사고 패턴과 소비 습관을 고착화시킬 수 있다.예를 들어, 베드마 (BIODERMA) 는 간단한 세 글자"정말 깨끗하다"만으로도 강호를 자랑하기에 충분하다.
선명하고 정확한 요구는 일반적으로 소비자의 마음속 깊은 곳에서 기능과 감정에 대한 갈망에서 비롯되기 때문에 소비자의 마음에 대한 통찰은 매우 중요하다.일반적으로 기능성의 수요는 흔히 비교적 쉽게 알수 있다. 감정성에 대한 수요는 일반적으로 난이도가 좀 크다. 그러나 브랜드의 원동력의 일부 원소를 추출한후 상대적으로 훨씬 간단하다. 흔히 조롱박에 따라 바가지를 그릴 수 있다. 앞에서 말한 명명은 서양적이고 친절해야 한다. 그리고 브랜드에서 류행의 도시에 이르기까지 등록하는 등 책략은 실제로 여기에서 비롯된다.
기능성의 요구는 반드시 제품의 효능과 일치해야 한다. 그렇지 않으면 그 반대의 결과를 초래할 수 있다.감정적인 요구는 상대적으로 마음껏 발휘할 수 있으며, 브랜드 원동력의 16개 요소에 따라 관련 조합을 진행하고 브랜드만의 선명하고 정확한 요구를 개발하고 추출할 수 있다.선명하다는 것은 다른 브랜드와 구분할 수 있도록 남달라야 한다는 것이다.정확성이란 소비자의 마음 깊은 곳의 갈망에 부합해야 한다.

5. 감동적인 브랜드 스토리를 연출한다.

감동적인 이야기는 많은 소비자들을 감동시키고 설득할 수 있으며 그들의 마음속에 아름다운 흔적을 남길 수 있을 뿐만 아니라 소비자들이 주동적으로 전파할 수 있도록 할 수 있다.예를 들어, 비즈(VICHY) 브랜드는 프랑스 중부의 비시(VICHY) 성에서 2000여년의 온천 역사를 통해 로마제국의 시저 대제부터 프랑스 제국의 나폴레옹 3세까지 제왕 장상이 온천과 관련된 감동적인 이야기를 연출하여 순수하고 풍부하며 활기찬 물을 만들어 소비자들을 취하게 한다.

브랜드 이야기를 연출하는 것은 바로 이러한 마력을 가지고 있다. 가장 자주 사용하는 방법은 브랜드의 역사나 창시자의 이야기에서 연출하는 것이다. 현재 일부 패션 대가들이 개척한 브랜드, 예를 들면 아톤, 야스로더 등은 모두 창시자를 이용하여 이야기를 하는 것을 매우 잘한다.
물론 브랜드가 서비스하는 일부 전형적사례에서 다채로운 단편을 추출하는 등 기타 사고방식도 많다.총적으로 원시적인 입에서 입으로 전해지는 수단이든 현대의 전자수단이든 이야기를 서술하는 방법은 여전히 그 오래된 원칙을 따르고있다. 그것은 바로 열정이 필요하고 창조력이 필요하며 생동하고 재미있어야 하며 절대 지루하지 않고 사람에게 적극적인 힘을 주며 사람을 흥겹게 하는것이다.가장 좋은 것은 유머 감각이 풍부하여 브랜드 이야기가 더욱 강력한 전파력을 가지도록 해야 한다.주의해야 할 점은 절대 종교, 인종, 문화충돌 등 관련 화제와 관련되지 말아야 하며 화를 초래하지 않도록 해야 한다.

6. 세련되고 우아한 유니크한 패키지.

의심할바없이 포장은 많은 실용적인 목적을 갖고있기에 적어도 소비자가 어느 한 브랜드를 찾는데 편리하며 소비자는 쉽게 식별할수 있는 포장에 대해 더욱 기꺼이 접수하기때문에 포장은 남달라야 한다.그러나 실제적인 고려 외에 포장은 소비자의 감정의 끈을 당기고 제품에 부가가치를 가져다 주는 면에서 더욱 믿기 어려운 비범한 의의를 가지며 화장품으로서는 더욱 그러하다.
일반,화장품의 포장은 반드시 류행적이고 아담한 풍격을 가져야 하며 일반적인 감지질량과 달리 비길 데 없이 사람들로 하여금 첫눈에 반하게 해야 한다.예를 들어, 지방시 (GIVENCHY) 는 립스틱의 포장이 독창적이다. 그것은 거울을 포장에 포함시킨다. 사람의 마음을 잘 이해하고 세련되고 우아한 솔루션은 여자들을 기쁘게 한다. 이때부터 립스틱을 바르기 위해 거울을 찾지 않고 허둥지둥하고 우아함을 상하게 한다.
좋은 포장은 제품의 감지 품질을 향상시킬 수 있을 뿐만 아니라 한 브랜드를 두각을 나타내게 하는 광고 이기이기도 하다.성장하는 작은 브랜드에 대해 말하자면, 거액의 광고비는 떨어질 곳이 없다. 가장 좋은 해결책은 포장에 많은 공을 들이는 것이다. 독창적인 디자인을 통해 세련되고 우아한 독특한 포장을 만들면 반드시 중개상의 지지와 소비자의 두터운 사랑을 얻을 수 있고, 따라서 광고비의 부족함을 보완할 수 있다.재력이 많은 제조업자라도 화장품에 좋은 포장을 하는 것을 잊지 말아야 한다. 이것은 소비자의 마음의 일종의 수요이다.

7. 경쟁 브랜드보다 가격이 조금 더 비싸다.

많은 사람들이 이 관점에 대해 대수롭지 않게 여길 수도 있지만, 선철의 말처럼, "진리는 소수의 손에 달려 있다." 당신이 마음대로 집행하면 된다.