2010 토종 여성복 브랜드는 어떻게 백화점 판매의 주력이 되었습니까?

명품이 유명 상점에 들어가서 속도를 높이다.

적지 않은 브랜드의 이전의 인상속에서 국내 백화점가운데서 민족브랜드의 지위가 높지 못하며 비교적 높은 판매기여에 대해서는 더욱 말할수 없다.그러나 현재의 실제 상황을 보면 그렇지 않다.현재, 민족 브랜드는 실제적으로 중고급 백화점의 판매 깃발을 들고, 책임을 지고 있다주력군고급 부티크 백화점에서도 민족 브랜드의 전체 매출 기여도는 30% 보다 낮지 않다.

'명품'과'명점'이란 무엇인가

가게에 들어가기가 어렵고 원가가 높다.그동안 국내브랜드백화점에 들어가면 늘 불평으로 가득 차 있고, 국내 백화점은 토종 브랜드에 기회를 주지 않는다는 습관성도 있다.'명품 입점'활동의 점진적인 추진은 입점 난제에 돌파구를 열 것이다.

'명점'이란 상무부가 국내를 겨냥하는 것을 가리킨다소매기업이 전개한 등급분류사업평정과정에 선정된 표준도달백화점과 금정백화점.전국적으로 이 두 기준에 부합하는 백화점은 모두 수백 개이다.

이 몇 백 개의 조건에 부합하는 백화점은 또 몇 종류로 세분화할 수 있다.하나는 부티크 백화점이고, 하나는 중고급 브랜드 백화점이며, 또 하나는 커뮤니티형 백화점이다.사실 첫 번째 금정백화점의 평가 과정에서 정품 백화점과 중고급 브랜드 백화점 두 종류에 따라 평가한 것이다.

베이징 시장에는 현재 모두 8개의 금정 백화점이 있다.이 중 옌사 우정몰, 세트몰, 현대몰은 당시 부티크 백화점으로 당선됐고 나머지 5개 백화점은 브랜드 금정백화점에 속했다.여러 가지 고려로 인해 두 번째 금정백화점의 평가 과정에서 이 분류를 취소했다.그러나'명품 입점'을 추진하는 과정에서 백화점과 브랜드 포지셔닝의 접목을 고려해 여전히 부티크와 중고급 브랜드 백화점으로 분류했다.

또 다른 동네 백화점은 국내 백화점이 앞으로 발전할 중요한 방향이다.현재 미국 시장의 백화점은 대부분 지역 백화점이다. 예를 들어 유명한 메이시스 백화점의 점포는 대부분 지역 사회에 있다.이런 종류의 백화점은 일반적으로 면적이 비교적 넓고 경영 실적도 비교적 좋다.

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'명품'은 국내에서 상당한 인지도를 가진 민족 브랜드를 말한다.

일반적으로 말하자면, 이러한 브랜드는 국내 시장에서 일정한 지명도를 가지고 있으며, 이미 일부 지역 시장, 심지어 전국 시장에서 일정한 점유율을 형성하여 일정한 시장 영향력을 갖추었고, 상응하는 목표 고객군에서 더욱 명성을 가지게 되었다.미래에 그들은 비교적 큰 발전 잠재력을 가지고 있다.

중고급과 동네 가게의 판매 주력

중국백화점상업협회가 베이징의 여러 백화점의 경영 상황에 대한 실제 조사에 따르면 민족 브랜드의 국내 백화점에서의 실제 상황은 모두가 기억하는 것처럼 그렇게 나쁘지 않다.

판옌루 중국백화점상업협회 부비서장은 사실 어떤 종류의 백화점에서든 국내 브랜드가 전체 판매에서 차지하는 비중은 비교적 크다고 분석했다.특히 중고급 브랜드 백화점과 커뮤니티 백화점에서는 모두 민족 브랜드 판매를 위주로 하며, 그 판매 실적을 지탱하는 대다수는 여전히 국내의 유명 브랜드이다.부티크 백화점에서도 수량이 비교적 많고 판매가 비교적 좋은 것은 주로 민족 브랜드이다.

조사에 따르면 베이징의 몇몇 유명한 백화점 중에서 국내 각 품목의 우수 브랜드가 판매 실적에 대한 기여도가 가장 낮은 것이 30%를 넘었다.조사에 참여한 당대상점, 람도빌딩, 청미빌딩, 감가구빌딩 등 부동한 류형의 백화점에서는 모두 이런 상황이 두드러졌다.옌사, 세트와 같은 부티크 고급 백화점에서도 민족 브랜드가 차지하는 매출 비중은 30%에 이른다.다만 이 가운데 품목별로 매출 비중이 다르다.

세트에서 국내 여성복 브랜드의 전체 판매 실적 기여도는 45% 입니다.국내 남성복 브랜드의 기여도는 54%이다.국내 아동복 브랜드의 기여도는 42%입니다.국내 식품 브랜드의 기여도는 40.68%입니다.그러나 국내 화장품 브랜드의 기여도는 제로(0)로 이를 단숨에 끌어내렸다.

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세트에서 여성복 브랜드 화이트칼라의 2009년 매출은 1500만원이었다.마스펠의 매출액은 920만원입니다.오피오의 매출액은 1천300만원이다.노팅힐의 판매액은 360만 위안이다.

옌사에서 2009년 화이트칼라의 매출은 2660만 위안으로 백화점 판매가 금융위기의 영향을 받아 이뤄졌다.예년에 화이트칼라의 연사 매출은 3000만 위안을 돌파했습니다.마크장 브랜드의 2009년 매출은 960만원이었다.

난징 중앙백화점의 한 임원은 이에 대해 실제로 현재 국내 대부분의 백화점에서 가장 잘 팔리고 판매 상위권에 랭크된 것은 종종 국내 브랜드라고 말했다.중앙 백화점에서 보석 판매 상위권에 오른 것도 난징 현지의 보석 브랜드이다.어떤 의미에서 말하자면, 국내에서 현재 부족한 것은 민족 브랜드가 아니라, 브랜드를 창조하지 못하고, 브랜드를 유지하고, 브랜드 점유율을 확대하려는 결심이 부족한 것이다.

그리고 그 이면에는 사실 국내의 일부 민족 브랜드들이 최근 몇 년 동안 빠르게 성장해 온 것도 매핑되어 있다.

현재 국내의 일부 민족 브랜드는 브랜드 영향력, 명예도와 시장 표현 어느 방면에서 보나 이미 비교적 강한 실력을 갖추고 있다.선전의 여성복 브랜드를 예로 들면, 백화점을 주요 판매 경로로 하는 선전 여성복 브랜드의 연간 판매는 모두 10억 위안을 돌파했다.더욱 마스필과 같은 백미는 이미 사람들이 인상하는"남방브랜드는 장강을 판매하지 못한다"는 말을 돌파하여 전국적범위에서 판매가 비교적 좋고 상당한 영향력을 가진 브랜드로 되였다.

10년 전과 달리 우수한 국내 브랜드들이 이제 백화점과의 협력 과정에서 강세를 보이고 있다는 것을 알 수 있다.

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결국 주류 를 차지하는 것 은 법칙 이다

하나의 큰 판단은 향후 10년 동안 중국의 경제력이 진일보 증강되고 중국의 문화영향력이 진일보 확대됨에 따라 국내의 일부 민족브랜드도 진일보 커지고 강해질 것이며 중국의 기질을 띤 본토브랜드의 국제영향력도 반드시 제고될 것이며 그 국제화행정도 실질적인 돌파가 있을 것이다.이 과정에서 토종 백화점에 대한 토종 브랜드의 매출 기여도도 더욱 확대되고 최종적으로 절대적인 주도권을 차지할 것이다.

실제로 유럽과 일본 등 선진 경제국의 백화점에서는 자국 브랜드가 매출 주도권을 쥐고 있다.미국의 백화점에는 보통 미국 본토의 디자이너 브랜드나 비교적 특색 있는 브랜드를 판매하기 위해 전문적인 1층이나 몇 층이 있다.유명한 백화점 체인인 메이시스 백화점은 미국 본토의 각종 브랜드를 판매하는 것을 위주로 한다.일본의 유명한 백화점 이세단에서 1층은 일반적으로 유럽의 화장품과 사치품 브랜드를 판매하는 데 쓰이지만 남성, 여성복 층에서 풍부한 상품을 지탱하는 것은 여전히 일본 본토의 브랜드다.일본 도쿄 긴자의 일부 고급 백화점, 예를 들면 허광 백화점에서는 심지어 서양 국제 브랜드의 자취를 볼 수 없다. 그들은 일본 본토의 각종 고급 브랜드만 판매한다.

"현재 중국의 백화점에는 여전히 많은 국제 일선 브랜드가 있다. 한일 브랜드를 포함한다. 그러나 향후 10년은 중국 백화점업이 계속 왕성하게 성장하는 10년이자 매우 중요한 10년이 될 것이다.이 10년 동안 중국 본토 백화점은 중국 본토 브랜드를 더욱 긴밀히 결합시켜 자신의 핵심 경쟁력을 형성할 것이다.중국 토종 브랜드는 국내 백화점에서 중요한 비중을 차지할 뿐만 아니라 비교적 큰 판매 점유율을 차지할 것이다.큰 판단이며 중국 백화점에도 새로운 발전 계기를 마련할 것"이라고 말했다.인터뷰에서 베이징의 한 백화점 임원은 이런 판단을 내렸다.

그리고 이것은 모두'명품 입점'활동이 가속화되는 진정한 지지력이 될 것이다.