의류 비수기 마케팅은 어떻게 ‘ 접어 ’ 로 색채를 냈다

계절은 의류 업계에 매우 중요한 영향을 끼친다.

패션의 패션, 트렌드, 패션, 패션, 패션, 패션, 패션 판매, 날씨 변화에 의존한다.

많은 의류 기업의 사장은 하늘의 밥을 먹기 어렵다는 감탄을 하며 재고가 쌓여 걱정이 된다.

의상 세일, 대매장 재고 해결, 의류 마케팅 천평형 제승법보?

재고 는 풀기 어려운 매듭 이다

세일 이든 특가 이든 의류 재고와 매우 연계되어 있다.

의류 기업들이 여러 해 동안 재고에 직면한 난감함이 줄곧 골치 아픈 문제였다.

캐주얼복으로 보면 캐주얼 의상 시장이 유행에 예민하고 탈락이 유난히 빠르고 조심하지 않으면 대량의 재고를 가져올 수 있다.

공원로의 흔한 캐주얼 신상품이 출시되면 1,200원 정도 팔고, 환절기에는 수십 원씩 광대세매를 하고, 여름 티셔츠는 15원까지 저렴하다.

여장 재고는 더욱 심각하다.

여성복 스타일, 원단 업데이트 빨라, 여성복 여장 채소처럼 유보기간이 있어 시즌이 지나면 시장이 없기 때문에 팔리지 않는 여장제품은 이듬해까지 처리하기 어려울 것 같다.

꺾다

재고 해결 방식은 여러 가지, 가장 흔한 매장, 할인점, 부가세일 등이 있다.

많은 레저 브랜드들이 온주 오마거리에서 비교적 규모가 큰 플래그숍을 가지고 있다.

가게를 오마거리에 개업하는 것은 주로 브랜드 이미지를 만들기 위해 정가 제품에 꽂힌 할인은 종종 가게에 큰 인기를 끌고 있다.

미테르웨이는 3층 빌딩 매장 매장을 소유한 점포는 지난 시즌 제품은 3층에 주로 판매되고, 이는 자가점 위층에서 특가 매장을 개설해 정가와 특가 상품을 분리하고, 같은 인테리어와 우수한 서비스를 추구하는 고객들의 마음가짐이 한층 더 많이 가고 있다.

이런 소비자의 다른 수요를 명확하게 정해 특매장을 위해 인기를 얻는 것은 좋은 방법이다.

재고 해결에 대한 북극의 신수 역시 자신만의 수법이 있다.

북극 신예 의상 회사 회장 실학선은 ‘지인 할인 ’이라고 부른다.

고객은 지인들을 통해 회사 내부 구매 할인이 낮은 제품을 구매할 수 있다. 이런 할인 방식은 비교적 독특해야 한다.

그동안 상대적으로 체화된 스타일을 겨냥한 북극신수의 주요한 방법은 원래의 브랜드를 바꾸어 도매 시장에서 유통되고, 서안상무역성으로 옮겨 강소, 심양 등 외성시장으로 옮겼다.

이렇게 하면 재고보따리를 더 빨리 차고 브랜드의 전체적인 이미지와 가격 체계에 영향을 미치지 않을 수도 있다.

현재 재고가 적고, 인정할인 방식으로 많은 재고를 해결할 수 있다.

브랜드 +특가 =실혜 소비

신제품 소매가 = 면 자재 원가 + 노동력 원가 + 생산 원가 + 관리 비용 + 자금 원가 + 마케팅 원가 + 브랜드 홍보비용 + 운송비 등

특가 제품 가격 = 면 자재 원가 + 노동력 원가 + 생산 원가

명품을 갖고 싶은 것은 대다수 소비자들의 공통된 마음이다.

그러나 높은 가격은 월급쟁이들의 소비자들이 뒷걸음질치게 했다.

의류 할인점은 어느 정도 소비자가 브랜드에 대한 향향을 만족시킬 수 있다는 점이다.

브랜드의 상품에 대한 브랜드의 추구는 대체로 두 단계로 나눌 수 있다는 분석이다. 하나는 브랜드의 소비 단계이고, 둘째는 브랜드 패션 소비 단계다.

대부분의 브랜드 패션 소비자들은 브랜드 전문점이나 고급 상점에서 제철의 정가 패션 상품을 구매하고, 브랜드를 향한 소비자는 브랜드 보정, 품질 염가, 특가 매장에서 더 많은 소비 기회를 제공해 주길 바란다.

의상에 대해 진정 가치 있는 상품은 패션 상품이고, 각 브랜드의 평가 속도가 떨어진다.

한 유명 브랜드, 시즌 의류는 100%(정가)의 판매가, 이듬해 반값에 판매되고, 제3년은 3퍼센트로 판매된다.

특가점이 저렴한 이유 중 하나는 바로 ‘계절 ’이다. 특가점에 와서 소비자들은 먼저 이 기본 개념을 알아야 한다.

전문가들은 소비 관념의 다양화로 소비자들이 특가 가게에 존재하는 것을 완전히 인정할 수 있다고 분석했다.

모든 사람은 자신의 소비 이념을 가지고 있으며, 새로운 구동성을 구하든 이득을 추구하든 모두 자신의 조건에서 출발한다.

사람들은 특가점에 들어가는 것은 브랜드와 실혜를 뚫고 있고, 경위가 분명하고, 상인들은 소비자의 소비심리에 바짝 달라야 한다.

브랜드 및 서비스 할인

절대다수의 의류 기업들은 각 방면의 이유로 전문적으로 특매장을 운영하려고 하지 않는다.

신품과 구품의 혼매가 신상품 판매에 영향을 미칠 우려가 있었지만 특매점을 개설한 후 특매점에 대한 인테리어, 관리, 서비스에 신경을 쓰지 않았다.

의상 할인은 브랜드도 할인을 뜻하지 않는다.

특가점의 가게 장식은 마찬가지로 중시해야 한다.

일부 특가점은 모두 화차 특매를 형식으로 등장하면 사람에게 주는 첫 감각이 혼란스러웠고, 진설은 예술성이 전혀 없는 상태로 브랜드 이미지를 손상시켰다.

가격 할인 제품이든 정가 제품이든 1위에 놓인 영원한 브랜드 이미지다.

브랜드의 건강발전은 특가점의 발전을 촉진시키고, 특가점도 어느 정도 브랜드의 발전을 촉진시킬 수 있다.

그 다음으로 가격의 우세야말로 진정한 우세이다.

가격은 소비자의 민감점이다.

명품 제품은 초저가로 판매하는 것이 고객을 사로잡는 가장 큰 매력이다.

특매장은 정가와 특가 상품을 완전히 분리시켜 소비자들이 구매할 것이 어떤 가격인지를 명확하게 알게 해 정가의 소비품이 정확하게 자리매김했다.

특가 상품은 전가 상품과 다른 판매 경로를 가지고 있어 규범시장에 도움이 된다.

의류 기업은 특히 여성복 업체 사장에게 온주 명품 의상 평가 백화점을 개설할 수 있도록, 이런 식으로 브랜드를 집중할 수 있을 뿐만 아니라 재고 처리 루트를 늘리고, 또한 실속 있는 소비자에게 전문적인 쇼핑 천국을 제공해 준다.

이외에도 우수한 서비스는 여전히 소비자를 끌어당기는 가장 효과적인 무기다.

찬란한 미소, 상냥한 태도, 적극적으로 고객의 외가할인을 유도하는 것은 종종 매매를 성사시킬 수 있다.

고방 패션점 점장에게 미스 장 씨가 소개한 회사 안내원은 반드시 마음을 열어 출근해야 한다고 요구하며 즐거움을 고객에게 전달할 것이다.

고객은 안내원에서 어떤 스타일을 더 쉽게 볼 수 있다.

저렴한 제품을 구입하고 친근한 서비스를 즐길 수 있다면, 반품 안내사들이 여전히 열정적이며 소비자들이 더 기꺼이 구매할 것이다.

할인점 서비스는 할인해서는 안 된다.