3, 4선 도시는 의류 소매상 발전의 접점과 새로운 시장이 될 것이다

최근 중국체인경영협회는 중국의 2011년 체인 100대 명단을 발표했는데, 데이터에 따르면 2011년 체인 기업의 판매 규모는 기본적으로 안정적인 성장을 유지했다.오늘날 다채널의 선택조건은 이전을 훨씬 초월하여 온라인, 쇼핑센터, 백화점, 전문점 등 형식이 다양하다.업태적으로 관찰하면 슈퍼마켓, 백화점 기업의 차별화 발전이 두드러지고 고급 슈퍼마켓, 편의점, 전문점, 인터넷 소매, 쇼핑센터 및 3, 4선 도시가의류 소매업발전의 접점과 새로운 시장.

현재 중국 전체의 소비 소매업은 전환의 기회에 처해 있으며, 전체 소비와 소매에 영향을 주는 내외 요소가 매우 많다.복장기업이 직면한 형세는 국내외가 대체로 같으며, 소매업에 있어서 몇 년 전에 도시화 과정 덕분에 양호한 발전 추세를 유지하고 있다.소비인구가 젊어짐에 따라 바링허우, 지우링허우는 소비의 중요한 힘이 되었다.또한 인구 소득의 향상은 고급 소비자 및 고급 업태의 발생을 직접적으로 견인했다.

다년간의 쾌속적인 발전을 거쳐 최근 2년간 중국소매시장의 발전성장속도가 뚜렷이 둔화되고 일부 주요업태에 변화가 일어났다.도시화는 시장의 패션화, 다양화, 전문화, 개성화의 수요를 격화시켰고, 전문점, 전문점은 2011년에 가장 빠르게 발전한 두 업태가 되었다.이와 동시에 쇼핑센터의 발전은 각종 전문경영점, 전문판매점에 좋은 물업조건을 제공해주었으며 직영을 위주로 가맹을 보조로 하는 확장방식은 이미 복장복식, 보석장신구, 유아동 등 각종 전문품종의 확장방식으로 되였다.

시장이 끊임없이 세분화됨에 따라백화점가게의 포지셔닝도 끊임없이 세분화되고 있다. 많은 백화점의 쇼핑센터화, 정품 백화점, 테마 백화점, 대중 백화점 등이 끊임없이 생겨나고 있다.현재 의류, 의류, 화장품 등 패션 품목은 여전히 백화점 채널에 의존해 판매하고 있으며, 100대 기업 중 32개 백화점 체인 기업이 있으며, 이 중 100억 원 이상의 매출을 올린 기업은 19개이다.

그러나 백화점 업태는 여전히 큰 문제가 남아 있다. 평균 단가 추세가 약하고 총이익률이 14% 정도밖에 유지되지 않는 것으로 나타나 연합경영 위주의 경영 모델이 널리 논의되고 있다.또한 백화점업 외부의 경쟁 압력이 강화되어 중고급 시장의 경우 쇼핑센터, 상가, 전문점의 흥기는 일정한 경쟁력을 낳았다.저가형 시장은 대형마트 아울렛 외에도 온라인 소매가 저가형 백화점에 미치는 충격이 두드러진다.그러나 현재의 인터넷 소매는 주로 추진식 자본에 의해 인터넷 소매의 발전을 견인하고 있으며, 인터넷 점포는 거액의 손실이 발생하기 쉽다.공급망과 물류는'선천적 부족'을 보이고 있으며, 동시에 상품의 서비스 품질도 만족스럽지 못하다.

많은 전통소매상들은 인터넷소매에 대한 리해가 일면성을 갖고있어 인터넷소매는 타오바오나 천묘에 가서 인터넷상점을 차리는것이라고 인정하고있다.그러나 국외의 현재 소매기업은 이에 국한되지 않는다. 례를 들면 메시백화점은 온라인의 기술, 설치, 설비를 오프라인상점에 도입하고 소비기술을 리용하여 소비자에게 전자구매안내, 소셜평론 등을 제공한다.가격 비교 서비스를 통해 온라인과 오프라인의 결합을 실현했다. 양자를 절대적으로 분리하는 것이 아니라 진정으로 소비자가 편리함을 체험할 수 있도록 했다.

업태의 혁신은 줄곧 국내외 소매상들의 주목을 받았다.례를 들면 세계소매업대회에는"업태혁신상"과"소매혁신상"이라는 두가지 상이 있다.혁신의 핵심은 소비자를 어떻게 배려하는가에 있다. 만약 소비자의 수요를 포착할 수 있다면 새로운 업태와 마케팅 모델은 자연히 생겨날 것이다.외국에서는 많은 백화점이 고객의 은밀성과 환경 조성을 매우 중시하여 소비자들의 추앙을 받고 있다.