아디다스 13년에 800개 개점 계획

2008년 올림픽 이후 비참한 상황에 대해 아디다스가 발표한 2012년 실적 대중화구 성장 15% 를 기록하며 ‘ 역습 ’ 이라고 할 수 있다.2008년 지도부가 올림픽 이후 중국 시장을 과대평가해 재고 적압이 심해 많은 본토 브랜드의 반초의 기회를 주었다.

현재 국내 체육용품 시장이 최악에 들어서면서 전체 실적이 보편적으로 하락했다.안보 스포츠 5년 이래 순리 처음으로 하락했다. 나이크 중화 지역의 증가 속도는 이미 전 세계 시장에 뒤떨어졌다.아디다스는 베이징 올림픽 이후 가장 좋았던 것 같다.

3월 8일 인터뷰에서 아디다스 중화구 이사장 고자례는 지난 1년 개혁에 대해 상세히 해부했다.고자례는 2013년 업무의 중점 중 하나가 저선도시의 개점을 확대하는 것이며 올해 개점 800개점을 계획하고 있으며, 그중 2 /3은 저선도시, 중국 미래의 소비자 수요 증가는 대부분 저선 도시에 생기는 것으로 나타났다.

이에 따라 아디다스는 인구조사 및 자신의 조사 연구를 통해 개점 목록과 순서를 세웠다.

　　하향 시각표

"2008년 이후 아디다스는 우선 재고위기에 처해 2009년 전 업계 재고위기 때 아디다스는 이미 해결 방안을 내놓았는데, 예를 들어 전국을 6대 구역으로 재분할해 중개상에 대한 지지도 높았고, 아디다스가 가장 먼저'채널 하침'을 제기했다. 그중 국구 이사 사장이 6선 도시로 확장할 때 전 업계는 불가사의하다"고 밝혔다.핵심 스포츠 컨설팅 회사 창시자 장경설.

아디다스는 2015로 통한다는 전략을 세우고 있다. 이 전략은 2015년에 중국 1400여 개 저선도시로 심입해 반만 확장되고 있다.

고가례는 2000년대 초반에 아디다스의 대부분이 3선도시로 개설되었기 때문에 대부분의 가게는 대도시에 있다. 지금은 이런 배치를 바꾸어야 한다.

아디다스 팀은 2010년 전국 인구 및 경제 발전 수준, 재산 수준을 파악하고, 또한, 소매상, 패스트푸드 등 업종에서 데이터를 얻고 있으며, 어느 곳마다 은행, 학교, 백화점 등을 몇 개 개설한 뒤, 아디다스가 그 도시나 지역에 얼마나 많은 시장점유율을 분석하고, 경쟁 상대가 그 지역에 얼마나 많은 기회가 있는지 조사했다.

예를 들어 아디다스 시장점유율이 매우 낮고 시장점유율을 높이고 싶다거나, 어디에서 공백이 있는지, 이런 방식을 통해 순서대로 순서대로 순서를 정해 이곳으로 점포하고 있다.아디다스의 미래 개점 노선 그림이다.순서대로 열고 어디를 열고 어디를 열어 모두 엄밀한 계산을 했다.

고자례는 아디다스의 내년 개점 수량이 계속 오르고 저선 도시에 집중된다고 밝혔다.그는 현재 하나의 프로젝트를 진행하고 있다. 이 프로젝트를 통해 어떻게 빠른 속도로 이 저선도시로 출격을 결정할 것인지, 중개업자가 더 빨리 이 곳에서 가게를 개업할 수 있도록 돕고 있으며, 아디다스에서 물건을 구입할 수 있도록 편리하고 그곳으로 제공할 수 있다.

일부 저선도시에서는 국제브랜드의 섭입이 적고 이런 상황에서 고가례는 "가설로 모의계산을 하고 우리의 개점 계획을 세울 것이다"고 말했다.

그는 저선 도시의 소비자들이 국제적인 브랜드를 구매하기를 바라고 있다. 이는 아디다스를 위해 좋은 환경을 만들어냈지만 아디다스의 진입에 따라 일부 경쟁자들도 속속 들어오고 경쟁자들이 점점 더 열화될 것이다.

전체적으로 아디다스의 목표는 2015년 중국 1400개 저선도시에 심입했으나 현재 350개에 불과하고 절반도 안 됐다.고자례는 2012년 전체 경제환경이 좋지 않은 데다 운동품업뿐만 아니라 다른 많은 업계가 도전을 당했기 때문에 개점의 발걸음과 계획을 약간 바꿨다.

2012년 내내 고자례와 그 팀에 중요한 임무가 있는 것은 중개상과 사귀는 것이다.고가례는 중국의 저선 도시에 깊이 들어가야 하며 아디다스는 자신이 경영할 방법이 없다. 중개업자를 통해 가게를 개업해야 하고, 중개업자는 자신의'친구'를 통해 각자의 하선 파트너를 찾아 현지에서 더 작은 도시로 개점할 필요가 있다.

2013년 전 18개월에 저선 시장을 겨냥한 아디다스는 언론 투방 비례 및 시장 소통 전략의 핵심을 바꿔 저선 도시의 브랜드 인지도를 더욱 강화시키려 했다.더 많은 돈을 중저선 도시에 쓰는 매체에서 TV 광고처럼 쓴다.“우리가 지금 선보이는 TV 광고는 주로 저선 도시를 겨냥하는 것이고, 거기에 TV를 많이 쓰기 때문이다.”고가례설.

　　재고를 없애다

아디다스가 공급자에게 그들이 아디다스에서 가장 많은 이윤을 얻을 수 있다고 보장했다.어떻게 해야 할지 고가례는 숫자에 대한 연구 연구를 통해 말했다.

매일매일 매점마다 매점마다 한 획씩, 아디다스는 매상들이 실시간으로 판매자료를 반환할 것을 요구한다.받은 뒤 아디다스는 데이터 통합, 표준 시스템과 보고서에 들어가 분석한다.

데이터 보고서에 따르면 중개상점과 직영점에서 제출한 데이터 형식은 별개 없이 판매 시간, 거래 종류, 제품 가격점 등을 포함해야 한다.“무슨 차이가 있다고 하더라면 바로 우리 직영점 100% 다 데이터 보정 시스템이 있었지만 중개업자 가게는 80 ~90%가 이런 데이터를 제공할 수 있을 것 같다.”고자례.

가장 기본적인 데이터는 상해와 베이징의 소비 추세를 발견할 수 있다. 예를 들면 남부 도시가 홍콩 패션을 선호하고, 일부 북방 성도는 한국의 트렌드를 더욱 좋아하고, 중국 저선 도시, 아디다스의 파란 달리기신판매량이 더 좋고, 더욱 아름다운 오렌지 레드 슈즈는 고선도시에 올려 판매하는 것이 좋다. 후자가 더 나은 감진설비 등 첨단 기술을 채택해 가격이 더욱 높아지기 때문이다.

이 데이터들은 또 어떤 가게는 남자 고객이 많은지 여자 고객이 많은지 어떤 제품을 선호하는지 반영해야 한다.이로써 소비자가 이 가게에 들어가는 것을 보증할 때, 사고 싶은 제품을 그는 반드시 찾을 수 있을 것이다.

지역 문점의 데이터 분석을 이용하여 아디다스가 중개업자 구매를 도울 수 있다.고자례는 신제품 진열실을 가리키며 “ 중개상이 이곳에 들어서면, 그는 자신의 경험과 개인의 취향으로 상품을 구매할 수 있다.

그러나 이 데이터가 생기면 우리는 그들에게 이 분홍색 신발을 사야 한다. 이 신발은 너희의 그 지역에서 과거에 잘 팔리게 된다.데이터가 지원되지 않는다면 모든 것이 매우 주관적이고, 이 데이터가 지원된 후 모든 것이 조사될 수 있다.“이런 조사를 통해 제품의 품목에 대해 정밀히 골라 매진률을 높일 수 있도록 한다.”고가례설.

아디다스의 목표는 모든 중개업자가 가장 이윤을 가장 잘 받는, 이윤이 가장 높은 업무 파트너가 된다는 것이다.고가례는 이 점을 해내야 중개업자가 벌어온 돈을 미래의 새 가게에 투자할 수 있다고 말했다.

이 같은 관건의 스포츠 컨설팅 업체 장경은 아디다스의 초기 일본 시장에서 강력한 공급 체인 관리에 성공했다. 현재 중국 시장에서 이식이 효과적이었고, 전업은 2013년 모두'저위 조정 '단계에 놓였을 때 아디다스는 이미 몇 걸음 앞을 향해 나아갔다. 이 배후에는 공급 체인 관리다.우리는 중국 시장에서 운영하는 업무 모델을 바꾸었다.과거에는 도매 업무를 매우 중시하고 소매를 소홀히 하고 있지만, 나중에 우리는 이것이 안 된다는 것을 알게 되었다.고가례설.

세계 최고급 소매상과 비견을 갖고 싶다면 아디다스는 스페인 소매상 자ara, 스웨덴 헨니스 &마어티즈 AB 를 겨냥해 중국 시장에서 소매 전범이 됐다.아디다스는 줄곧 이 두 회사에서 인재를 캐고 있다.

　　패션 에 전념 하다

현재 아디다스는 소매점을 재개하고 있으며, 앞으로 2년, 아디다스는 중국 내지 7000개 매장에서 세분매장을 내놓고 전문 상품을 제공해 배낭객까지 패션 달인이다.

그동안 패션에 대한 추앙은 아디다스가 중국 시장에서 단맛을 보게 했다.

장경은 중국에서 운동 생활방식이 주류가 되지 않았고 기초운동의 수요량이 부족하여 패션화된 운동스타일은 중국 소비자에게 적합하다고 말했다.그는 아디다스가 백년 스포츠 브랜드로 글로벌 자원 우세를 갖춘 상황에서 전문 스포츠 분야의 기초에 맞춰 중국 시장의 패션화 방면에 맞춰 큰 공을 들이고 있다고 말했다.그러나 일반적인 스포츠 브랜드 는 운동 속성 이 부족 한 기초 에도 패션 스타일 의 노선 을 따라 캐주얼 에 빠지기 쉽다복장시장의 ‘ 홍해 ’ 에서 가다.

아디다스는 중국에서 세분시장을 겨냥해 청소년을 겨냥한 패션스포츠 캐주얼 브랜드 NEO 시리즈를 만들었다.2012년 아디다스는 중국 시장에서 처음으로 NEO 브랜드를 위한 TV 광고를 선보였다.다른 것보다 아디다스가 캐주얼 트레이닝복을 만드는 속도가 더 빨라요.

고가례는 야외품류 측면에서 "중국의 소비자들이 야외 생활을 점점 좋아한다는 것을 발견하고 있다. 중국은 주로 북방 지역이다. 우리는 이미 30개의 바늘이 아웃도어에 대한 전문점을 열었다"고 밝혔다.2013년 말 아디다스는 야외 매장 수를 100개로 확대할 계획이다.