사치품 브랜드, 사슴, 인도 시장 남성, 성소비 주력

온라인 판매 속도 가 빠르다

보석 상품의 가격이 매우 비싸서 온라인 판매가 줄곧 느리게 추진되고 있다.

많은 소비자들은 실물을 보고 지불하는 것을 좋아한다.

그러나 현재 이러한 국면이 바뀌고 있으며 맥케케시에서 온 보고서에 따르면 실버 보석의 판매량은 보석 총판매의 4% 를 차지했다.

비록 이 숫자는 작지만 온라인 판매의 보석 증속은 보석 판매 전체가 증가하는 두 배이다.

보고서는 2017년까지 순선상에서 보석 판매가 전체 판매의 6%를 차지할 것으로 보인다.

자연히 이 잠재력 시장에서 한 잔으로 나눠 인도를 목표로 조준했다.

인도 부자가 생활을 즐기는 솜씨는 세계적으로 유명하고, 영식 교육을 받은'돈벼락 '계층의 사치관도 영식적이다.

예를 들면 부자 비가리 마엘아, 그는 집에 있을 때, 늘 남자 관리를 따라다니며 은제 재떨이를 들고 또 다른 한 손에는 스코틀랜드 위스키 한 병을 들고 있다.

인도철강대왕 라크시미 미타르는 6600만 파운드를 런던 런던 헨싱턴 궁주택에서 한 채의 호가택을 사서 한 채의 저택을 창출하는 데 한때 전 세계 개인이 호가를 구매하는 최고 거래기록을 세웠다.

신실그룹은 무카시 암바니의 대표로, 그는 20억 달러를 소모하며, 맹사에서 고173m의 모천호가를 만들었다.

이 아시아 제일호 저택은 모든 세부적인 디테일이 럭셔리: 호텔 로비에 9개 엘리베이터, 연회장으로 가는 계단 팔걸이는 모두 백은, 연회장 천장 80%의 면적이 수정등 가득 달렸다.

무카슈의 여섯 식구를 따라 이 호가에 입주하는 사람은 600명의 전직 직원과 하인 600명이 있다.

무크슈는 부유를 부풀지 않고 사치품을 열고 있는'인도스탄 시보'의 한 보도에 대해 "자랑해라. 너 때문에 능력이 있기 때문이다"고 말했다.

케이지그룹과 미린재부 관리에 따르면 인도는 현재 12만 백만 달러의 부자를 장악하며 인도의 약 1 /3의 국민 총수입을 장악하고 있다고 밝혔다.

사위그룹은 2009년 말 전 세계 11개국과 지역에 대한 사치품 소비 조사에서도 인도의 인수자들이 사치품을'품질 ''한 가지 생활방식'으로 묘사하고 있으며, 최근 3 /4가 사치품을 사치품을 구입하는 것에 대해 가책을 느끼지 않고 사치품을 사치품으로 사는 것을 국가 경제발전의 상징으로 볼 수 있기 때문이다.

관건은 1천금의 사치품 소비 개체가 늘어나고 있으며, 2006년 4.6만명에서 2013년까지 13.2만명으로 200% 증가하고 있다.

이들 소비 개체는 평균 100만 달러가 넘는 유동 자금을 가지고 있다.

한편 2006년 70만 가구부터 2013년까지 110만 가구로 인도 연간 10만 달러를 넘는 가구가 지난 7년간 60% 성장했다.

토호에서 많은 돈을 쓰는 ‘제멋대로 ’를 제외하고는 아마존이 인도를 선택하는 이유로 이 회사의 인도의 패션 지배인 비카스 (Vikass) 가 무언가 (Vikass) 는 즉, 인도시장과 서방과 비슷해 비주얼 판매가 빠르게 성장하는 시기를 입증하고 있다.

아마존은 보석 전자상가를 내놓는 시기가 인도의 결혼 시즌과 중합되는 것도 보석 판매를 선호하는 좋은 시기다.

현재 아마존 보석 전자상들의 유목은 주로 다이아몬드, 보석, 보석, 디자이너 상품 등으로 나뉜다. 그리고 유명한 브랜드 예를 들면 D 'damas, Aspen 등이 있다.

또한 사교 명원들을 위해 절대'액세서리 충돌'의 보석 시리즈를 준비했다.

소비자를 안심시키기 위해 아마존은 상품마다 품질 인증서를 더한다.

쇼핑 환경이 문제가 되다

인도 사치품 시장의 폭발에 직면하면 이전의 중국 사치품 시장을 대비할 수 있다.

인도의 사치 소비연구 전문가인 라하 샤하의 저작 ‘명품 지상: 아시아 사치품 열광 해독 ’에서 한 장 전폭을 쓰며 이 문제를 토론한 바 있다. 인도는 다음 중국인가?

금융위기 이후 사치품 소비는 전통시장의 위축으로 사치품 회사가 잇달아 신흥시장에 시선을 집중시켰다. 특히 경제가 급성장한 금벽돌 오국 (중국, 러시아, 브라질, 인도, 남아프리카) 에 휩싸였다.

중국에 버금가는 2대 인구대국으로 인도는 후한 조사기관에 따르면 인도는 세계 4대 사치품 소비국이 될 것으로 전망된다.

이에 앞서 인도의 사치품 소비액은 중국의 1 /10이 부족했다.

2009년 6억 유로 (중국은 66억 유로)로 글로벌 사치품 소비총량의 5%를 차지했다.

그럼에도 베인슈타인 연구사는 2010년 4월 발표한 보고서는 향후 10년 안에 인도는 아시아 사치품 소비의 주요 시장이 될 것이라고 말했다.

베언컨설팅 회사 (Bain &Co)도 향후 3년, 인도 사치품 시장의 연성장률이 25%에 이를 것으로 전망했다.

유럽 시장에서 중국 시장이 활루를 만났을 때

그들은 새로운 성장 시장을 찾고 있는데 인도는 분명히 목표 중의 하나이다.

LV 는 인도에 처음으로 독립 문면을 개설한 사치 브랜드다.

오랜만에 유명한 찬엘은 인도에서도 일품 가게가 있다.

다른 몇몇 국제 브랜드들은 프라다와 맥엑스 (Max) 가 일선 (Marra) 과 Ralph Lauren 이 여전히 인도 시장에 나타나지 않았다.

또 일부 브랜드들은 두 사람 사이에 인도 상륙을 준비하고 있다.

자이언의 시장 공관부 부회장은 카리아니 찰라가 사치품 판매 방면에서 인도는 아직 막 배운 아기라고 주장했다.

차바라는 "대부분의 브랜드가 글로벌 시장에서 활약하고 있는 것처럼, 디오가 인도의 매출도 안정적으로 증가하고 있다"고 말했다.

중국은 공인된 사치품 소비대국이지만 무시할 수 없는 것은 인도가 앞서고 있다.

하지만 중국과 비교하면 인도의 인프라 건설이 상대적으로 정체된 도로와 공항, 고층 빌딩 (인도 주요 도시에는 상업대도, 고급 쇼핑몰이 없다), 또 수입상품에 대해 높은 관세 (수입시계의 관세는 50%)에 달한다. 이는 사치 브랜드의 보급을 방해하는 요인이다.

지금 사치품 공장에서 직면해야 하는 문제는 인도 부자의 소비 습관이다.

내가 아는 많은 인도부자들은 파리, 런던이나 밀라노 구입 사치품을 차를 반시간 만에 도착할 수 있는 뉴델리 쇼핑센터에 가고 싶지 않다.

인도의 마트에 비해 해외 쇼핑 분위기가 더 좋고 상품 디자인이 업데이트, 가격이 더 합리적이기 때문이다.

Alex 는 중국 전자회사 주재 인도에 있는 중국인 직원이다. 그는 기자에게 인도는 확실히 더 많은 사치품 매장이나 구매 경로를 만족시켜 부자들의 수요를 충족시킨다고 말했다.

남성 성소비 주력

또 남성의 힘과 볼리우드의 스타적 효과도 인도 사치품 시장의 새로운 동력이 되고 있다.

2007년 9월 《시대 》의 주간지는 세계적인 사치품 조사를 발표했다.

인도인들이 가장 친숙한 사치품 브랜드, 5위권, 4위권의 노리스 외에는 인도 전통의상인 사려의 의류 브랜드, 인도 정부의 보호정책에 인도인들의 전통문화에 대한 열애로 인도 대행의 거의 본토브랜드다.

인도 여성들은 여전히 사려를 입고 서양식 의상을 입기 어렵기 때문에 인도 남성 소비자들이 오히려 사치품의 소비 주력이 되는 것은 다른 나라와의 정반대다.

보석, 시계 및 부품은 인도의 가장 큰 사치품 종류이며, 남성복 사치 브랜드도 점점 주목받고 있다.

예컨대 제니아, 칼리는 35 ~44세 인도 남성의 호감을 얻은 21세 ~35세 인도 남성은 파울을 선호한다.

인도 소비자가 사치품을 구매하는 또 다른 동기는 볼리우드 영화배우를 쫓는 것이다.

이들 소비자들은 스타들의 생활방식과 개인적인 스타일을 따라하고 싶어, 현실 생활은 영화처럼 그려진다.

더 흥미로운 것은 인도의 결혼식에서 신랑이 착용하는 보석이 신부보다 훨씬 중요하다. 과거에 신랑 보석의 얼마가 시댁의 경제력을 직접 반영하고 있지만, 지금은 보석을 착용하는 것은 별로 상관없지만, 신랑들은 이런 전통을 유지하고 있는 것은 바로 그 밝은 하루다.