나이크와 아디다스의 성공 뒷이야기

오늘 소비자들은 상품이나 서비스를 중시할 뿐만 아니라 구매와 소비 또는 서비스 과정에서 얻은 자신의 심리적 필요와 감정에 맞는 특정 체험을 중시하며 상품의 가치의 결정요소가 되고 있다.

소비자들은 점점 감성화, 개인화, 감정화.

이 방면의 세계 스포츠 용품 유명 브랜드 나이크와 아디다스 발전은 우리나라 관련 업계의 마케팅에 중요한 계시 작용을 하고 있다.

중국의 거대한 스포츠 용품 소비 시장에서는 신발의 구매 수요가 줄곧 변화하고 있으며 일반 운동화부터 국제적인 카드까지 한정판, 선수판, 사인판 등 전체 소비시장이 점차 세분화되고 있다.

올해 4월 14일 많은 팬들에게 있어서 한차례의 전역전이 진행 중이며 팬들은 제시간에 TV에 앉아 코피의 마지막 경기를 관람하고 있다.

그러나 나이크 팬들이 그의 아이돌에게 경의를 표하기 위해 미리 사온 니키를 신는 것을 발견했다.

코피의 은퇴에 따라 팬들은 나이키 코비 시리즈 신발을 구매 기념으로 시장에 있는 코비 시리즈 신발을 한꺼번에 뺏겼다.

‘ 스커즈 ’ 현상은 올 3월 17일 또 다른 스포츠 용품 거두인 아디다스가 신상품 오리지널즈 (Originals) 를 발표한 데 (NMD) 를 연상시키는 장면: 줄을 서서 단품절, 가격을 올리고 있다.

나이키 (Nike) 는 전 세계 시장 점유율이 가장 많은 스포츠 스포츠 브랜드를 차지했으며, 세계에서 가장 뛰어난 선수와 협력해 큰 영향력을 창조했고, 그는 스포츠 운동과 대중 소비자 사이의 거리를 가까이 가깝게 만들어 패션과 운동의 융합된 삶의 이념을 만들어냈다.

청소년 시장은 줄곧 스포츠 용품 시장의 필사적인 곳이고, 나이크 회사는 더욱 예외가 아니며, 시장의 첫번째 돌파구이다.

청소년들은 운동에 열중하고 영웅을 숭경하는 인물, 추성 의식이 강렬하고, 사람들의 주목을 받고, 사유가 활발하고, 상상력이 풍부하고 꿈이 가득하다.

네크는 이미지 건강하고 개성 있는 스포츠 스타와 계약을 맺고 마이클 조담 (Micchael Jordan), 안드레르열 아카르르르 (Andre) 등 인디아가스 (Agasssi) 등은 인내크 광고의 광채인이 된 소통 "주역이다.

소비자가 스타를 통해 자기를 연상하게 하는 것은 바로 소비자와 브랜드 사이의 유대, 인내크품 이미지가 잠재적화 중에 심식하고 있다.

마음속.

어떤 분야의 브랜드 마케팅도 소비자 심리에 대한 분석을 벗어날 수 없다.

또한 나이크의 코비시리즈든 아디다스의 NMD 든, 두 사람의 흥행과 마케팅 과정에서 소비자에 대한 심리적 통제에 관해 있다.

1,000원 정도의 신발을 한 켤레에 굳이 3천 위안 이상으로 짤렸는데, 이 중 소비자들의 공로가 적지 않다.

당시 판매가 너무 뜨거웠기 때문에 NMD 를 구입할 경우 주민등록증으로 등록해야 하며 1인당 1인당 구매만 지원하고 있다.

대매와 황소가 전달한 소식에 이 신발의 가격은 ‘정상이 없다 ’고 34천은 정상이고, 최고 판매가격은 9999위안으로 볶았다고 한다.

아디다스의 신상품은 주로 두 가지 전략: 이야기와 역사를 이야기하는 것이고 둘째는 충분한 화제성을 만든다.

이 두 가지 전략의 시선은 과거, 아이돌, 스타 등에 대한 심정과 맹목적으로 잃고 두려움을 두려워하는 심리다.

아디다스 NMD 의 마케팅에서 발매가 여전히 예정 패턴이다.

아디 공식 측은 3가지 배색 예매 소식을 미리 발표했다. 중국 시장에서 소비자는 홈페이지 추첨과 현장 신청을 통해 구매할 수밖에 없었다.

이 소식은 소비자들의 감각이 ‘구두는 구하기 어렵다 ’라는 소식으로, 이 소식은 시장에 많이 진출하기 전에 조세작업에 성공해 화제성을 만들어 소비자들의 관심을 끌며 구매 충동을 촉진하게 했다.

NMD 가 발매되기 전에 발표와 판매 직후 판매업체는 다른 전략을 취했다: 예매, 추첨, 한정, 선상선 차이화 ….

마케팅 리듬감이 돋보인다.

코스 전체에는 기아 마케팅이 있다.

이후 3월 17일 발매 현장에서 각 수권점은 품절로 소비자들이 신발을 사지 못하는 화제로 새로운 화제를 모았다.

새 배색이 출시된 후 이 신발에 대한 화제는'살 수 없다'와'어디가 예뻐'다.

적지 않은 소비자들 에게 말하자면, 사지 못하더라도 미운 것 은 여전히 기쁠 것 이고, 서로 다투어 구매하는 원인 은 ‘ 놓칠 것 ’ 이 걱정된다

.

이런 심리는 마케팅 분야에서 ‘착실공포증 ’이라는 말이 있다.

제거하다

화제 외에도 스타 효과는 브랜드 전파 과정에서도 큰 역할을 했다.

아디다스가 신상품을 발표하기 전에 일반적으로 스타를 위해 특별돈을 제작해 스타의 효율을 통해 시장을 폭로하고, 소중단체에서 시장에 보급시킨다.

국내 연예계에서 ‘충돌 ’ 사고, 진관희, 진혁신, 유덕화, 크리스, 이천 등이 모두 행사나 녹화 프로그램에 참석할 때 이 신발을 신고 발매 전기 노출도를 높였다.

화제성은 패션계의 불로의 보물이다. 기업은 스타 효과와 대중의 종속 심리 제조가 지속적인 화제를 불러일으키며 소비자들의 주의를 높여 제품의 노출도를 높여야 한다.

오늘 치열한 시장 경쟁을 앞두고 상업계에서 장기적인 발전을 얻으려면 쟁쟁한 브랜드는 할 수 없다.

소비자가 나이크와 아디의 신발을 구매하는 것이 우선 고려하는 요소는 브랜드다.

운동화를 사면, 대부분의 사람들은 나이크와 아디라는 두 브랜드를 생각할 수 있다.

시장의 다른 스포츠 브랜드에 비해 가격이 약간 높은 상황에서 품질 보장 때문에 대부분의 소비자들이 소비를 할 수 있다.

나이키 신발과 아디슈즈의 첫 감각은 편안하다.

나이키를 언급하면 사람들이 가장 잘 아는 것은 쿠션 기술이다.

나이키의 쿠션은 항상 운동화의 타이틀 설정으로 Air -Sole, Air • Air • Air • Air • Air • Air • Air • Aisr • Aisr • 21 (Max • Zoom) 를 포함하고 있다.

Zoom 쿠션은 나이키 고단 스니커즈의 스타일을 많이 볼 수 있으며 탄성 섬유의 스트레칭 효과를 사용하여 쿠션 모양을 고르게 유지해 발력시 빠른 속도로 두 발 감진 및 피드백, 편안함을 크게 높인다.

반면 나이크와 맞서는 것은 아디다스의 adiprene + adiprene 감진고무 기술이다. 전자는 반탄을 강조하고, 후자는 완진을 강조하며 최신 출시된 boost 기술도 스포츠 마니아의 선택이 된다.

기술에 대한 높은 중시는 나이크와 아디의 신발을 자신의 독특한 브랜드를 형성했다.

같은 분야에서 두 사람의 자리는 각각 다르다.

나이크의 위치는 개인화와 조류화를 강조하고, 주요 소비자 집단은 젊고 구매력, 운동, 열애 패션, 캐주얼 추구하는 사람들이다.

아디다스는 시장의 세분을 중시하고, 그 계열의 세 개의 다른 계열로, 다른 사람들과 다른 운동 스타일을 출시해 현재의 스포츠 애호자들의 취향을 깊이 맞췄다.

명심하세요: 브랜드 정확은 제품에 대한 마케팅이 즉각적인 효과를 얻을 수 있는 것은 성공적인 마케팅의 첫걸음입니다.