도시 여인 주목 2021년 연간 재무보고 발표

3월 31일, 도시 여인들은 2021년 연간 재무보고를 발표했다.재무보고에 따르면 2021년 연간 수익은 33.6억 위안(단위: 인민폐, 이하 동일)으로 전년도 동기 대비 9.7% 증가했고 2년의 마이너스 성장을 거쳐 도시 여인들은 마침내 수익의 플러스 성장을 실현했다.순이익은 회사가 앞서 발표한 흑자경보와 일치해 4억9천600만원의 손실을 기록했다.마진율은 약 6포인트에서 42.1%로 내렸다.지난해와 마찬가지로 현재 전국 매장 수 관련 상황은 공개되지 않았다.

오늘 마감까지 도시 여인의 주가는 0.415 홍콩달러를 기록했고 상승폭은 1.22%, 시가는 9.335억 홍콩달러였다.  

최근 몇 년 동안의 재무보고 데이터를 보면 도시 여인들은 2018년부터 2020년까지 3년 동안 영업 수입이 대폭 감소하여 매년 10억 위안 가까이 감소했다.2021년에 마침내 영업수익 9.7%의 전년 동기 대비 플러스 성장을 이루었고 영업수익은 33.55억 위안이다.순손실은 4억9천600만원으로 작년의 순손실 1억1천600만원보다 4배 확대됐고, 총마진은 14억1천300만원으로 전년의 14억9천100만원에 비해 5.24% 경미하게 감소해 주당 22.49점의 손실을 기록했다.

2021년 성장에 대해 도시여인은 다양한 개혁 전환 조치를 취한 후 2021년 제품 판매 수입은 약 6.5%에서 32.4위안으로 증가했고 전체 수입은 약 9.7%에서 33.55억위안으로 증가했다고 밝혔다.

제품 판매 채널별로 2021년에는 소매, 가맹업체에 판매, 전자상거래, 기타(물류창고, 배달서비스와 원자재 매매) 수입이 각각 약 17억8천100만, 6억2천800만, 8억3천200만, 1억1천500만원으로 전체 수입에서 차지하는 비중이 약 53.1%, 18.7%, 24.8%, 3.4%였다.

2021년에 도시 여인의 오프라인 판매 합계 수익은 24.1억 위안으로 전체 수입의 71.8%를 차지했고 전년도 동기 대비 5.7% 증가했다. 주로 소비자와 직접 대면하는 판매 모델을 추진하는 데 전념했기 때문이다.이 가운데 소매수입은 17억8천100만원으로 전년 대비 54.7% 크게 늘었고, 가맹사로의 판매수입은 전년 대비 44.27% 감소한 6억2천800만원이었다.

온라인 전자상거래 업무는 동시에 8.3억 위안의 수익을 실현하여 전년도 동기 대비 8.9% 증가했다.타오바오, 티몰, 경동과 유품회 외에도 2021년에는 틱톡, 콰이핸드, 핀둬둬 신규 입점 협업을 한다.이 동시에 인터넷 신제품을 출시하고 여러 차례의 생방송을 배정하며 달인, 스타와 여러 차례의 상호작용을 이루었다.

최근 몇 년 동안 국내 밀착 의류 시장이 빠르게 변화하고 있다.도시의 여인들이 상대적으로'섹시한'제품에 비해 소비자들은 편안함과 건강을 중시하기 시작했다.각종 밀착 의류 온라인 브랜드의 출현은 경쟁을 더욱 치열하게 만들었다.

재보에서 도시여인은 2021년 수익 증가를 실현하고 전환을 더욱 잘 실현하기 위해 가맹업체와 직원의 격려 계획을 개선하고 광범위한 홍보 활동을 시작하며 여러 명의 관리인을 늘리는 등 각종 비용을 대폭 늘렸다고 밝혔다.그러나 이런 지출은 계획에 따라 효과를 거두지 못하고 오히려 경영 결과에 심각한 영향을 미쳤다. 주로 가맹업체 측의 판매 수입 감소, 하반기 반품과 수입 감소, 총금리 하락, 비용률 과다, 추가 재고 감가 준비와 그가 받아야 할 부실채권 준비 증가 등에 나타난다.

2021년에 도시 여인들의 총이율이 42.1%로 떨어졌는데 주요 원인은 재고품 감가상각 준비 1.46억 위안, 상술한 전환 조치로 인해 일련의 기대에 미치지 못하고 원자재 가격이 대폭 상승하는 등이다.2021년에는 전염병이 전 세계 공급망에 큰 타격을 주면서 원자재 면화 가격이 전년 대비 약 44% 상승했다.

한편 재무보고서에 따르면 도시여인가맹점 내 위탁판매소에서 발생하는 커미션은 전년 동기 대비 413%~2억9천200만원 증가했고 연합경영이 배정한 매장의 경영비용도 전년 동기 대비 38.95%~2억2천500만원 증가했으며 2021년 도시여인 판매 및 마케팅 비용은 15억3천900만원으로 전년 13억5천500만원보다 13.62% 증가했다.

사라진 매장 데이터

공개 자료에 따르면 2018년 말까지 도시 여인 매장 수는 7305개로 이 중 1406개가 자영 매장이고 5899개가 가맹 매장이다.2019년 말 현재 도시여인은 자영 매장 1천269곳, 가맹 매장 4천701곳 등 5천970곳을 보유하고 있으며, 1년간 1천300여곳을 폐점하면서 매출 수준도 크게 떨어졌다.

10년 연속 전국 판매량 1위를 차지한 도시 여인의 가게는 일찍이 그의 회사 이름처럼 전국 각 대도시에 널리 퍼졌다.

불완전한 통계에 따르면 전성기에 도시 여인들은 전국의 330여 개 도시에 8058개의 점포를 개설했고 시가는 최고 205억 홍콩달러로 현재의 20배를 넘어섰다.

2020년 6월 말에 도시 여인들은 이윤 경고를 발표했다. 전환 계획을 계속 실시할 것이라고 공고했다. 공고에서 2020년 6월 30일까지 이 회사는 6개월 동안 1억 2000만 위안의 손실을 예상했다.또 공시에 따르면 도시여인그룹과 가맹업체는 2020년 2~3월 중순 약 90%의 매장을 잠정 폐쇄했다.

2020년과 2021년의 연간 보고서에서 관련 매장 수량 공개를 약속이나 한 듯이 생략했다.2021년 재보에서도'매장'문구에 대해서는 한 마디도 언급하지 않았다.

특히 알리팡, 사모, 환결보고 기간 내 2020년 매출은 각각 16억5천200만 홍콩달러(환산 13억3천800만원), 33억6천200만원, 23억7천300만원으로 집계됐다.순이익은 3사가 2020년 각각 -0.028억 홍콩달러(환산**-0.0227억원), 4억4천400만원, 2억1천100만원을 기록했다.도시 여인은 영업 수익에서 30.57억 위안으로 사모의 33.62억 위안보다 낮아 2위를 차지했다.반면 2020년 연내 적자는 1억1천600만원으로 4개 기업 중 최하위였다.

업무를 다시 일으키다.

지난 3년 동안 도시 여인들의 가장 주요한 목표는 업무를 다시 일으키는 것이다.

플로스터 샐리번 시장 조사 보고서에 따르면 2013년 도시 여인의 연간 시장 점유율은 4.9%에 달했고 당시 속옷 시장에서 2위부터 5위(안리방지주, 애모주식, 환결주식, 오디핀) 총액의 4.2%를 넘어섰다.2014년에 도시 여인들은 홍콩에 상장하여'중국 속옷 제일주'가 되었고 시가가 180억 홍콩달러를 돌파했다. 그의 창시자 겸 CEO인 정요남은'만점 계획'을 내놓았고 10년 안에 1만 개를 돌파할 것이다.

그러나 시장은 순식간에 변화가 많아서 도시 여인들은 곧 이윤에서 손실까지의 큰 폭락을 겪었고 이 몸에 붙는 옷의 선두 기업의 지위도 흔들리기 시작했다.2015년은 도시에서 가장 아름다운 빛이 나는 시기가 될 것이다.사솽 도시여인 부회장은 언론 인터뷰에서 2015년 도시여인은 1년에 8천만개의 브라를 팔아 완판율이 90%에 달한다고 밝힌 바 있다.2016년에 도시 여인들은 처음으로 매출액, 순이익이 대폭 하락했고 자금 부족으로 인해 그해 도시 여인들은 부흥국제 자회사에 6억 홍콩달러를 초과 할당하여 도박을 하는 방식으로 거래를 마쳤다.

도시 여인들이 아직 올바른 전환의 길을 찾지 못했을 때 시대는 변했다.파초 내부, 내외 및 Ubras를 대표하는 신흥 여성 속옷 브랜드가 빠르게 발전하여 차세대 젊은 여성들의 지혜를 점령했다.편안함, 무사이즈, 트레이닝 속옷 등은 점차 여성들이 선택할 때 중요한 고려 사항이 되고 있다.

도시 여인들의 최근 몇 년 동안 가장 큰 전환은 소가락을 도입하는 것이다.2019년 8월 도시여인은 정요남의 행정총재 직무를 이어받아 8월 19일부터 소가락이 정식으로 효력을 발생한다고 공고한 중대 인사를 발표했다.소가락은 그동안 아디다스 대중화구 상업 고급 부회장으로 대중화구의 모든 업무를 맡았다.

고용 계약에 따라 소가락은 2019년 8월 19일부터 도시 여인 행정 총재를 맡았다. 계약에 의하면 소가락은 매년 858만 홍콩달러의 급여와 배당금을 받을 수 있다. 또한 소가락은 도시 여인으로부터 300만 주의 주식 장려금을 받을 수 있다. 2020년, 2021년과 2022년에 각각 20%, 40%와 40%에 따라 귀속될 것이다. 전제는 각각 2019년 하반기,2020년 및 2021년의 몇몇 기업 및 개인 핵심 실적 지표.

도시 여인들은 가맹점과 직원들의 격려 계획을 개선하고 광범위한 홍보 활동을 시작하며 관리인을 많이 늘렸고 돈도 많이 썼다.예컨대 매장이 크게 줄어든 가운데 고용인 복지비용(이사 보수금 포함)은 2020년 3억2천700만원에서 전년 대비 11% 상승한 3천500여만원에서 3억6천300만원으로 증가했다.

그러나 개혁 효과는 뚜렷하지 않다.2021년 11월 말 소가락이 떠나고 정요남 창업자는 도시 여인으로 돌아와'2차 창업'을 시작한다.

정요남의 복귀는 도시 여인들에게 새로운 방향을 가져왔다. "정요남은 전국에서 판매량이 앞장서는 전문 속옷으로 브랜드를 재정립했다."그는 도시 여인은 24년 동안 속옷 전문가로 460여 개의 특허를 가지고 있는데 이것이야말로 우리 브랜드 업그레이드의 가장 핵심 요소라고 생각한다.도시 여인들은 특히 2022년에 경동과 디지털화 건설 분야에서 협력하고 앞으로 몇 년 동안 정보기술 운영 시스템을 최적화하기 위해 투자를 확대할 것이라고 지적했다.계속해서 온라인과 오프라인 채널에서 재고품 정리를 강화하는 동시에 2021년 하반기부터 부서 간소화와 합병을 통해 기업 구조를 간소화하여 전체 인력 원가를 낮추도록 한다.

또한 정요남도 새로운 전환 주기를 기획했다. 최근 언론에 따르면"3년 동안 자신에게 시간을 주겠다. 우선 2022년은 기세를 쌓고 자신감을 갖는 관건적인 시기다. 2022년 1분기 실적을 올리는 것은 내부에 하나의 세력을 주는 것이다. 예를 들어 제품 구조가 바뀌어 고가의 제품이 더 잘 팔리고 가격이 높아졌다는 것은 제품력이 높아지고 있다는 것을 의미한다. 이것이 바로 나의 세력이다."