英国ランジェリー企業の女性トップ、ミシェル・モーン&Nbsp ;&Nbsp;本物の下着帝国を作る

彼女は貧しく生まれ、少年は学校を辞めたが、天を恨まず、両手で作ったビジネス帝国。彼女は得意だマーケティング、絶えずイノベーション、インスピレーションの情熱をデザインするために事業の版図を広げた。彼女はミシェル・モーン、英国の下着企業の女手だ。

モーンは現在39歳で、金髪で笑顔が輝いており、機敏で話しやすい。英国で最も影響力のある女性起業家の一人として、モーン氏は近年多くの栄誉を得ており、今年初めに英国女王から名誉褒章を授与された。しかし、彼女が最も愛している呼び方は「下着女王」。この事業は彼女の大量の心血を集め、彼女の人生の重要な転換を目撃した。

モーンはスコットランドのグラスゴーのサラリーマン家庭に生まれ、父は病気で寝ていて、母はパートをしていて、家族の生活は苦しい。彼女は生活が苦しいことを体得して、少年の頃から小さな商売をして家計を助けるようになった。

母親によると、モーンは「歩くことができる時から商売のやり方を知っていた」という。10歳の時、彼女は新聞を売る小さな商売を始めた。1年後、彼女は街角の店と合意し、店の「唯一の指定新聞代理店」になった。一人では忙しくて手が回らないので、彼女は同じ年の子供を17人雇って「アルバイト」をした。母はモーンに商売の頭があると思っていたが、モーン自身は、成功するには天賦だけでは足りず、「一生懸命働く」ことが必要だと思っていた。

モーンは15歳でモデルを中退し、17歳で未来の夫マイケルと出会い、18歳で第1子を出産した。19歳の時、周りの友人は本を読み続けたり、外国へ遊びに行ったりしたが、彼女だけは仕事がなく、学位がなく、家に閉じ込められて子供を連れて行った。

当時の惨憺たる生活を思い出すと、モーンは「家が小さく、テレビもなく、食べ物も買えなかった」と辛酸をなめた。当時、夫は仕事をして間もなく、実習生のわずかな収入で家族を養っていた。

モーンはその時からぶらぶらして事業を始めることにした。彼女はビール醸造企業に入社し、3年以内にスコットランド地域の販売責任者になる計画だ。実際、彼女はわずか2年でこの目標を達成し、豊かな収入を貯めた。

モーンは23歳の時に夫と共同で下着会社を設立し、アルバイトを始めた。これはスラム街の女の子からビジネスリーダーへの重要な一歩であり、将来の事業発展の基礎を築いた。

女手門として、彼女は仕事に力を入れて、力を入れている。会社員は、彼らのボスが腹を張って会社の会議を主宰し、子供を産んだ4日後に会社に戻って取締役会を続けたことを忘れないだろう。

モーンは下着企業という舞台でビジネスの才能を十分に発揮している。彼女は業界の動向を観察し、絶えずデザイン革新を行い、市場の流れをリードしている。彼女が開発した「オティモ」シリーズの下着は、素材が軽く、デザインが合理的で、外形が洗練されており、女性を若く、よりスタイリッシュに＞健康的で、活力に満ちているように見える。

モーンはダンスパーティーに参加したとき、下着を身につけすぎて、多くの部位のデザインが不合理だと感じた。彼女はふと奇想を思いつき、着心地がよく、ボディシェイプ効果もある下着をデザインすることにした。

偶然、モーンは新型シリカゲル製品に接触した。下着にこの素材を使えば、着心地がよくなり、女性の優美な曲線を際立たせることができることを意識した。

彼女はこの材料の下着の生産許可を取得しながら、研究開発を急いで、材料を製品設計に溶け込ませた。新しい下着が発売されると、すぐに良い市場のフィードバックを受けた。ロンドンで行われた大型前売りイベントでは、6週間の製品在庫が24時間以内に売り切れた。

2000年、「オティモ」シリーズが米国市場に上陸し、ニューヨークの5番街で販売された。

2003年、モーンは第3弾の「オティモ」下着を発売し、ハイエンドの顧客に向けて、より前衛的でスタイリッシュなデザインをし、ハイエンドの下着トレンドをリードした。

彼女の製品はニューヨークファッションウィークに初登場した英国の下着ブランドとなった。

現在、モーンは下着専門店をヨーロッパとアメリカの複数の都市にオープンし、アジアに複数の工場を設置し、企業の総資産は5000万ポンド（約ドル）で、正真正銘の「下着の女王」となっている。しかし、モーンは下着の分野で「雄と呼ぶ」ことに満足していない。彼女の製品は水着、イブニングドレス、高級既製服などさまざまなカテゴリーに拡大している。

友人やビジネスパートナーの目には、モーンはビジネスの才能が抜群で、特にマーケティングが得意で、さまざまな機会を利用して企業の知名度を拡大することができる。

創業初期、会社の財力は限られており、製品のマーケティングや広告投入に追加資金がなかった。ちょうど、BBCはビジネステーマのドキュメンタリーを撮影するためにモーンを見つけて協力を求めた。モーンは今回の機会を十分に利用して会社のために無料広告をした。

彼女によると、この記録は会社設立当初に経験したさまざまな苦境と挑戦を語り、視点は客観的で全面的で、反響は悪くなく、「あの一連のドキュメンタリーの中で最も人気がある」という。

オスカー映画を説得した後、ジュリア・ロバーツが「オティモ」の下着を着て映画「エリン・ブロックヴィチ」に出演したのは、モーンが成功したもう一つのマーケティングの例だ。今回の経験について、モーン氏は「ハリウッドのイメージデザイナーのリストを手に入れ、下着製品を持って次々と訪問して遊説するだけだ」と軽く語った。{page_break}

モーンのマーケティングアイデアが続々と登場している。彼女は定期的に人気映画スターのモデルを製品の「代弁者」として招待し、様々な下着を着て写真を撮っている。これらの写真はすぐにファッション雑誌と娯楽新聞に掲載され、スターメディアの露出度を拡大するだけでなく、下着ブランドの知名度を高め、双方が必要とするものを手に入れ、ウィンウィンの計画と言える。

英「ミラー」のピアース・モーガン元編集長はモーンのマーケティングストーリーを何度も報道し、モーンの下着写真マーケティング戦略を特に賞賛し、「金のアイデア」と称賛した。

デパートのモーンは果敢に行動し、風雲を叱咤し、二枚舌をたたいた。生活の中のモーンは社交的で、親切で客好きで、友達が群れている。彼女は「両面」人生に余裕を持っていて、自分で楽しんでいる。

モーン事業は日中のように、多くの栄誉を受けた。彼女の話では、自分の母もあの女の子がこんな成果を収めたとは思わなかった。

彼女は2000年に世界青年ビジネスリーダー達成賞を受賞し、その後、英国年度女性起業家栄誉称号を受賞した。2001年、チャールズ英王子は王室が設立した青年ビジネス財団に招待した。2005年、モーンはビル・クリントン元米大統領などのセレブと公共演説活動に招待された。

モーンはビジネスセレブだけでなく、テレビの人気者でもある。彼女はよくリアリティ番組に招待され、最近英国の独立系テレビ会社が発表した新しい屋外リアリティショー「北緯71度」に参加している。番組の要求に応じて、10人の参加者は2つのグループに分かれて競争し、北に向かって、毎回1人を淘汰して、勝者は北緯71度のヨーロッパ大陸最北端に到着して、極地生活を体験する。モーンは自分がどれだけ歩いたかは明らかにしなかったが、今回の経験は忘れられない。氷点下40度の野外キャンプで寝て、保湿霜が凍って氷になって、チームメートの間で励まし合って支え合って……。モーン氏は、今回の経験が彼女を「心を開いて、もっと楽観的で自信がある」と感慨深げに語った。

モーンは目下、グラスゴーに新しい家を建てている。6つの寝室、1つの巨大なキッチン、1つの映画館、1つのプール、1つのボウリング館、1つのクラブ。家の中にクラブを建てるデザインには舌を巻くが、彼女にしてみれば「友達を誘って遊びに来たいし、外に出たくない」というのが普通だった。

苦難に満ちた少年の歳月を経て、たゆまぬ努力で富、地位、名声を得て、モーンの人生経験は小説のようにすばらしかった。しかし、彼女はこのまま立ち止まるのではなく、物語を続けたいと思っている。モーン氏によると、同社の長期的な発展計画は欧米市場に限らない。彼女は世界に進出し、本格的な下着帝国を作ろうとしている。

下着の開発概要

前世紀の五六十年代、タイトな下着と造形下着は西洋女性の中で比較的に流行していた。70年代、女性解放運動と社会文化的要素の影響を受けて、女性下着の形式は大きく変化し、簡単、快適、実用が標準となり、連体下着が徐々に流行した。80年代、下着のデザインは大胆で活発で、女性の美しさを体現することを重視していた。90年代から現在まで、下着の生地が豊富になるにつれて、綿織物製品は消費者の需要を満たすことができなくなった。新材料、新製品、新技術は絶えず下着の設計生産に応用され、下着をより快適に密着させ、体を作るのに役立つ。