思考：真維斯は敗退して、ユニクロは力を出して、誰が3線の都市の新しいですか？

湖南岳陽、中部の三線都市で、人口は500万人、月平均給料は4000元です。

その繁栄は90年代の東茅嶺歩行者天国といえば、岳陽のシンボルであり、2代の岳陽人の思い出でもあると言われています。

この歩行者天国では、28元のミルクティー店は、一人当たり100以上のレストランを消費しています。

一枚の「放浪地球」のチケットは少なくとも50元で、深センも38.9元しかないです。

第一線の都市から帰ってきた若者は、岳陽の消費水準は一線の都市とほぼ同じだと嘆きました。

真維斯、バンニルは、多くの80後、90後のブランドに対する渇望を満たしていました。

十数年前、三四線都市の歩行者天国の核心の位置を占めていました。店員が懸命に叫ぶ中で、「歩行者天国の王」に登りました。

岳陽のこの歩行者天国はかつて真維斯の光り輝くことを経験して、成長した後の“小さい町の青年”がどのようにそれを捨てますかを目撃証言しました。

今、人々の消費能力は向上して、ブランド、品質に対してますます重視して、真維斯は節節敗退して、ユニクロ、スターバックスを代表するブランドにして、力を出して沈下して、歩行者天国で“流量の磁石”の役を演じ始めます。

「消える」ブランド

91年生まれの于詩洋は初めて「真ビス」を着た時の感動を覚えています。

中学三年の時、彼女は親戚と一緒に岳陽博物館を回っていました。うっかりしてズボンが穴を開けられました。

長沙から来たおばさんは急いで彼女を連れて歩行者天国に行き、真ビスのズボンを買いました。

「200元以上も使っていました。とても高いと思いました」

まだ十五六歳だった彼女にとって、真ビスはブランド品だった。

楊おばさんは詩洋の母で、歩行者天国のにぎやかさが記憶に新しいです。

通りに面して建てられた店は面積が広く、人も多く、特に正月や節句にはほとんど混んでいません。

「真維斯、純潔、バンニ路の舗装は一線を並べています。ほとんど同じです。」

「于詩洋」たちは真ビスの最良の時代を自ら経験した。

2001年、真ビスは「ブランド大衆化」の戦略を開始し、自発的に値下げし、三四線都市及び県城に狂気のように拡張し、次の十年間で高速発展を維持し、岳陽のような都市で大いに光彩を放つ。

2000年まで時間を引き延ばして、この歩行者天国のC位は巴陵大橋市場に属します。

当時の巴陵大橋市場は地元で「小王府井」と呼ばれていました。1日平均の通行量は3万人以上で、年間の出来高は10億元を超えています。

古い岳陽人はまだ覚えています。巴陵大橋市場では、びっしりと並んでいる小さな店があります。すばらしい衣類はブランドではありませんが、価格も安いし、選択も多いです。

ここで買い物をするとき、値切るコツがあります。半分を切ると、社長が同意しないなら、首をひねって行きます。

歩いていく時はゆっくり歩いて、「1、2、3」と数えてください。5歩も歩けない時がよくあります。後ろから「帰ってきたら、売ってあげます。」という声が聞こえます。

甘飛はここで何年も服装の商売をしたことがあります。彼はその年、岳陽駅から湖南株洲までの列車の中で、夜中の12時の便は脱落率が一番高いので、ほとんど「仕入れ専用列車」になりました。

行商人たちは大きなカバンを担いで、深夜に席の下に縮こまって、15元の切符代を節約します。

現在、巴陵大橋市場のような「ネズミ街」は主流消費者の視野から離れつつある。

詩洋では今振り返っても、好きでたまらない「真ビス」のズボン「特別な土が醜い」と感じています。歩行者天国に入るブランドが増えています。彼女はもう買う意欲がありません。

真维斯は自発的に小鎮の青年に迎合して、設計、品質を見落として、次第に“品質が悪いです”の“デザインの田舎”の代名詞に成り果てて、それのかつてのファンに捨てられます。

2013年からは、真ビスの業績が横ばいになり、2017年には4年間で売上高が65.6%下落し、店舗数は1300以上減少しました。

同じような衰退の軌跡は、米邦やバンニ路など、低線都市の歩行者天国を長期にわたって占拠してきたブランドにも再現されている。

過小評価された消費力：スターバックス、ユニクロと花唄の流行

本気でヴィス達がどんどん敗退する時、ユニクロ、スターバックスなどの国際ブランドは沈下を加速しています。

2018年、岳陽初のユニクロは歩行者天国に根を下ろし、隣には初めての悦詩風吟門店、初の「粟の家」、初の海底すくいもあります。

春節期間中は、店の中は人でいっぱいです。人気があります。

近くに近いスターバックスの中にも長い列ができています。こんなに大きな店はほとんど空きスペースがありません。

岳陽で長く働いて生活していた于詩洋は記者に、岳陽は今スターバックスが3軒あります。

2月9日、スターバックス最高経営責任者のKevin John氏はメディアに対し、2018年第4四半期にスターバックスが中国の10の新都市に入り、15時間ごとに新しい店をオープンするスピードを維持していることを明らかにした。

彼は楽観的な見通しを失いません。この成長の勢いはまだ続いています。

面白いことに、スターバックスが進出する前に、岳陽の歩行者天国の核心区域に「スターバックスのパクリ」があったことがあります。

スターバックスは中国の大挙で沈下し、岳陽のような都市の「コーヒー中毒」を緩和しました。

岳陽の末端で公務員をしている小江さんによると、最初のユニクロの営業前にはユニクロのファンがたくさんいました。これまでは長沙に行って買ったり、ネットで注文したりしていました。

時には、ユニクロと他のブランドの限定版の連名設計に出会って、彼らは甚だしきに至っては全ネットを探しても手を買います。

少年は詩洋で真ビスを愛顧していますが、青年は詩洋で一番人気があるのは「MMレモン」というファッションブランドです。

「MM麦レモン」の表題は簡単で、自然で、線の下で同じ価格で、冬の服は平均価格が千元以上で、いつも割引がありません。

その店舗の多くは第二線都市の大型ショッピングセンターに集中しており、2017年末に初めて岳陽歩行街に進出しました。

詩洋の友達の張麗々は一流の国際ブランドの支持者で、SK-IIの神仙水、エスティローダーのBBクリーム、ジバンシーの粉々を使っています。

これらのブランドの岳陽は現地ではまだ開店していませんので、彼女は主に天猫の旗艦店で買います。

張麗は弁護士で、年収は約14万元で、現地では「中高収入層」と計算されています。

岳陽の平均給料は高くないです。

現地統計部門が公表したデータによると、2017年度、岳陽都市の非私営企業の従業員の月平均賃金は4416元である。

その年から、当地の住宅価格は値上がりし始めました。4000元ぐらいから8000元ぐらいまで値上がりしました。ほぼ倍になりました。今は少し下がりました。

若い世代の「借金消费」も増え、「95后」は花呗で暮らす人も少なくない。

「ネット中毒中年」の台頭

インターネットが三四線都市に浸透すると、「60後」「70後」の消費習慣も静かに変わります。

ここ数年、楊おばさんの家の中のほとんどの日用品はタオバオで解決します。

彼女は今あるものはどの実体の店が売られるか全然分かりません。例えば、「乾燥機」は、いっそのこと電気屋さんのチャンネルで買いました。

孫がいる程おばさんは宝を洗うことに熱中しています。最近、ネットで布団の固定器を買いました。これがあれば、もう布団を縫うこともなく、布団を外すこともできます。

彼女の引率で親戚たちはほとんど人手がかかります。

おしゃれ好きな子供のおばさんが毎週パックしてくれたマスクはオーストラリアから買ってきたものです。最近、彼女の友達が「鬼歩踊り」を習うようにそそのかしています。

音楽を流す時、彼女はたまに震えの歌「海草踊り」を注文します。

一方、多くの新しい小売遊び方は大手小売業者の意思決定を経て端末に伝わり、三四線都市に広がっています。

例えば、岳陽老城区にオープンして、14年近くの歴史を持つウォルマートのスーパーマーケットで、セルフのレジ通路を開けて、3キロ以内は無料で配達できます。

開店して間もないユニクロの中には、「セルフ整理券」というスローガンが随所に見られます。

今、岳陽歩行者天国の中心地で、55億円を投資している友阿国際広場が建設中です。落成すれば、岳陽はまたZARAなどのブランドの初めての進出を迎えます。

この二十年余り栄えた歩行者天国は、にぎやかな続きです。