자수성가한 이야기, 자ara 등 남자.

어떤 곳은 명원천금과 일반녀를 함께 보내는 데 조금도 어색하지 않다.

그것이 바로 자라다.

브랜드의 세일 시즌이 있어서 그야말로 전 세계 여성이다

대련

그래도 자아라.

자이아의 배후에는 아만시오 오트카 (Amancio Ortega)가 서 있었다.

슬기로운 소년이 자수성가하다

"죄송합니다. 더 이상 외상으로 드릴 수 없습니다."

오테카는 "당시의 대화를 잘 들었습니다. 제가 자신에게 돈을 많이 벌어야 합니다. 절대 이런 일이 엄마에게 생기지 않도록 하세요!"라고 회상했다.

그 당시 오터카는 초등학교 때 잡화점 사장이 엄마에게 이 말을 한 지 얼마 되지 않아 학교를 그만두었다.

오트리카는 1936년에 스페인 북부 빈곤한 캘리시아에서 태어났다.

아버지는 철도 노동자로 어머니께서 부잣집에 고용을 해 주셨다.

학업을 중퇴한 후 그는 먼저 한 셔츠숍에서 제자가 되었고, 나중에 더 유행하는 의류점 La ， 13 ， 10마자아의 재봉으로 재봉하였기 때문에 몇 년 후에 부서 사장이 되었다.

이 기간 오테카는 자신의 첫 번째 아내를 만났고, 상업: 한 벌은 생산에서 판매하고 중간 이윤 공간이 매우 크다.

당시 가게에서는 아침옷과 비슷한 가운이 유행하면서 스타일리시한 여성을 끌어들였다.

가격이 너무 높아서 일반 가정의 숙녀들은 멀리 볼 수밖에 없다.

오트카는 부자만 옷차림이 불공평하다.

이런 불공평한 사회 현상을 해결하고 싶다.

그리고 그는 아내와 상의하여 직접 디자인과 가까운 가운을 만들어 서민의 가격으로 시장으로 추진해야 한다.

그들의 첫 번째 제품, 두 번째 제품, 세 번째 제품은 모두 곧 팔린다.

1963년에 부부가 사직하고 Goa 라는 의상 소작방을 열어 유사한 옷을 계속 생산했다.

10년 동안 이 작은 작업장은 점점 커지고, 원래의 서너 명이 500명으로 확장되고, 전문 디자인팀도 있다.

그러나 그때까지 오터카는 중개상들이 판매를 마친 채 자신의 판매 루트가 없었다.

1975년 유럽의 석유 위기가 폭발하여 오터카와 협력한 독일 중개상들이 갑자기 도산하여, 대량의 주문서를 취소해야 하며, 오트가경영 10여 년의 사업이 파산될 지경이다.

몇 번을 돌면서, 다행히 살아남고, 오테카와 아내는 자신의 브랜드를 만들기로 결정했고, 자산 자산 자산 자산 자산 자산 자산: 중간에 부합하지 않고 불필요한 위험을 줄일 수 있다. 이로부터 직접 연결 사용자를 상대로 더 많은 돈을 벌 수 있다.

그해 오테카는 30유로로 Zorbas 라는 옷가게를 열었다. 바로 지금의 자ara였다.

트렌디한 가격과 저가로, 자ara는 스페인 시장의 신속하게 인정을 받았다.

이후 국문으로 출국하여 전 유럽으로 상륙하고 북미로 진출하며 아시아에 진출하며 마스시모 (Masssimo) 를 세웠다.

40년 동안 30유로 개업의 작은 가게가 세계 3대 의상그룹: 인디테스.

LV, Prada 와 이웃.

다른 약간의 명성이 있다면 광고를 미친 듯이 광고하는 브랜드와 달리, 자ara는 광고를 하지 않는다.

톱스타가 자발적으로 찾아와도 오트카는 모두 거절했다.

그는 전통광고가 무의미한 양심적인 행위라고 생각했다. 그는 많은 돈을 가게에 들여 쓰기를 원해 제품 자체가 가장 선전이라고 믿는다.

이 때문에 광고를 던지지 않는 그는 중금을 들여 가게 건설에 올려야 한다.

"우리는 다른 사람에게 홍보를 해주고 그들의 홍보를 위해 길을 펴야 한다."

오테카가 자주 하는 말입니다. 고객을 자극하기 위해 거친 남자는 돈을 아끼지 않고 고투타를 부리며 사용자들의 체험에 관심이 쏠리고 있습니다.

첫번째 점포부터 자ara는 주로 시내 중심의 가장 번화한 지역을 선택한다.

뉴욕에서 오트카는 5위권 666호에서 3억 달러를 들였다.

파리에서 그는 샹젤레스 거리에서 백부미 LV, 프라다와 이웃을 택했다.

그는 고급으로 유명한 쇼윈도 디자이너 홀디를 초빙하고 홀디에게 충분한 공간을 발휘하고, 이 재능이 넘쳐흐르는 젊은이는 바라지 않고, 매번 디자인된 쇼윈도에서 모든 도시의 주목을 끌 수 있게 하고 입소문에 휩싸였다.

예를 들면, 어느 날, 고객은 쇼윈도우가 농장으로 배치되었고, 생생한 토끼와 암탉이 안에서 서성거리고, 어느 날, 쇼윈도에서 오래된 바구니가 등장하고, 그 해 온 아일랜드의 작은 술집 같은 모습을 발견했다. 또 하루가 지나고, 쇼윈도우는 항구의 모습까지, 심지어 진정한 보트도 있었다.

이에 따라'7초 1미터 안에 10미터 깜짝 놀랐다'는 자아라 쇼윈도 설계 취지가 됐다.

글의 제목에 대한 요구와 같이 최단기간 내에 많은 독자들을 끌어들이려고 애쓰는 것이다.

모델, 오테카도 최고로 꼽았고, 전 세계 최고의 모델이 조아라 포스터에 등장한 적이 있다. 이곳에 쇼핑을 해도 많은 돈이 필요하지 않은 모델처럼 패션, 여자들에게는 그야말로 최고다.

패션 작가인 마크 (Mark) 처럼 “ 타운가테 (Zara 에서 저렴한 물건을 살 수 있지만, 그것은 당신을 매우 low ” 라고 말했다.

가게마다 지리적 위치를 제외하고 쇼윈도디자인이 예쁘고, 공간이 넓고 편안한 데다 오테카는 안내원에게 눈치를 채라고 요구하는 고수로 고객에게 필요한 첫 시간을 나타낼 수 있고 입을 다물거나 입을 다물거나 사라질 때 사라진다면 고객 뒤에서 묻지 말고 한 손님이 옷 한 벌을 시도해도 안 보여야 한다. ‘넌 아무것도 보이지 않는다 ’고 자각할 수 있다.

이런 종합적인 종합으로 많은 사용자들이 자ara의 무료 광고를 하기 위해 글로벌 시민 패션 붐을 일으켰다.

하이테크놀기.

물건은 희귀한 것이고, 오테카는 그 길을 깊이 알고 있다.

그는 ‘ 배고픈 마케팅 ’ 을 즐겨 쓴다. “ 우리는 고객이 이해하게 하고, 그들이 좋아하는 옷을 보았다면 반드시 즉시 사야 한다.

몇 시간 혹은 며칠 후에 이미 원래의 곳에 있지 않았다.

그러므로 긴박감을 만들어냈고 바로 구매할 가능성도 커졌다.

이를 위해 자ara는 소량 생산을 꾸준히 고수하고 있다.

신상금은 일주일 안에 좋지 않은 모습을 보이자 바로 하선되었다.

판매가 괜찮다면 예약 매출이 완료되었을 뿐만 아니라 대량으로 생산하지 않을 것이다.

흥행금이라도 최소 4주 이상 머물지 않고 ‘놓치면 살 수 없다 ’는 인상이 높아 인심을 사로잡는다.

많은 상인들이 폭발적인 대금을 극력 조성할 때, 자ara는 상대적으로 소량으로 다양한 스타일을 선택해 재고 쌓인 위험을 떨어뜨렸다.

이것도 오트카의 반전통이다.

‘ 반전통 ’ 을 지지하는 것은 첨단 기술에 대한 응용이다.

오트카는 자ara에 대해 완전한 디지털 정보화 관리를 실행하는데 특히 큰 데이터를 아주 잘 놀았다.

다른 의류회사와는 달리 디자이너가 먼저 제품을 설계한 후에 생산판매를 한다.

자ara는 시장의 가이드를 따르고, 시장에서 유행하고, 사용자가 원하는 대로 생산한다.

일반적으로 패션 브랜드는 매년 최대 5000여 개의 디자인을 내고 있으며, 자ara는 매년 2만 여개의 디자인을 내야 한다.

이런 스타일은 자카의 디자이너들에게 덕분이다.

매년 자ara 의 600여 명의 디자이너 가 파리, 뉴욕 등 각종 패션 주간을 드나들며 도쿄, 상하이 등 거리에 잠입해 패션 분위기를 포착한다.

프랑스 축구팀 선수처럼, 자아라 디자이너 평균 나이는 26살이다.

자ara의 소비자들은 주로 젊은이들이다. 이런 디자이너가 젊은이를 더욱 잘 안다.

이 디자이너는 휴대용 컴퓨터를 통해 패션 정보를 총부로 빠르게 전송한다.

그리고 바로 전문적인 디자인과 구매자 팀이 찾아왔는데요.

원소 재결합, 개판 설계 출고로, 전체 흐름이 15일 넘지 않았다.

따라서 패션주가 끝나지 않았고 모델의 유사한 옷들이 자ara 상점에 등장한다.

이런 속도는 인스타그램, 친구권 등 소셜네트워크 시대의 패스트푸드 문화: 사람들은 인터넷을 통해 수영장의 물건을 볼 수 있도록 가능한 한 빨리 같은 스타일링을 가졌으면 좋겠고, 가격은 비싸지 않았으면 좋겠다.

조아라가 젊은 유행 대중을 사로잡았다.

그러나 이런 것은 바로 베끼는 단편적인 주파수가 빠르고, 자ara가 업계 내 비난을 받고 대가를 받게 한다. 매년 수천만유로의 벌서를 먹어야 한다.

그러나 수백억 유로의 수입에 대해서 말하자면, 이만한 돈은 아무것도 아니다.

자ara 점포에서 하이테크, 큰 데이터도 광범위하게 응용된다.

사진기 는 가게 내 구석 에 널려 있다. 지배인 이 휴대 Pad 를 기록 고객 의 매번 피드백: 옷 패턴 을 선호, 단추 크기, 지퍼 스타일 등 작은 세부 를 하루 두 번 씩, 전 세계 점포 는 이 자료 를 본부 에 올려 생산 부서 의 결책 에 따라 제때 스타일 을 변경 했 다.

이에 따라 카라는 패션 업계의 ‘사과 ’라고 부른다.

오터카는 스페인에서 500만 평방피트의 창고를 건설했으며, 비아마존의 창고는 9배 더 커서 90개의 축구장만큼 크다.

상품은 전 세계 7475개 지점의 주문 수요에 따라 자동화 기계가 소속 지점에 자동으로 방치된다.

그리고 인공 컨테이너, 입구에 수많은 화물차가 제품을 세계 각지로 운송하였다.

빠른 속도를 확보하기 위해 자ara는 20여 킬로미터를 발굴해 지하 전송 네트워크를 설치하고, 두 항공기지를 보유하고, 유럽 이외의 상품을 모두 항공으로 옮겨 사흘 안에 가게를 배달한다.

원가 압력에 직면해 많은 선진국 제조사들이 개발도상국에 생산 가공을 잇달아 45% 를 유지하고 있다.

노동원가를 늘린다는 것을 알면서도 속도를 보장해 최단기간에 신상품을 내놓게 한다.

오히려 이윤에 큰 영향을 미치지 않을 것이다.

'속도가 최고다'라는 것도 오터카의 문화이자 시간이 그에게 있어서 정말 돈으로 변했다.

일에 빠져서 스스로 빠져나갈 수 없다

오트카는 칭찬을 좋아하지 않고 고조적인 일을 하고 저조한 사람됨의 전형이다.

2017년에는 850억 달러의 몸집이 빌 게이츠를 넘어 세계 갑부 가 됐지만 1999년 전 그의 사진은 어떤 매체에서도 드러난 적이 없다.

그는 상류 사회를 극력 피하고 스페인 국왕도 그를 만나기 어려웠고, 양장혁혁혁혁을 좋아하지 않는 은행가들이 교차했다.

그는 자신이 로크필러의 추종자라며 로크펠러의 유훈을 엄격히 따르고 있다. "신문에서 가장 좋은 노출 모델은 당신의 출생, 결혼, 죽음의 작은 약술이다"고 말했다.

패셔니스타의 오테카를 만들었고 자신의 옷차림과 패션은 전혀 어울리지 않았다.

그는 평소에 보통 파란색을 즐겨 입는다

그레이 캐주얼 팬츠는 넥타이를 한번도 하지 않는다.

더욱이 믿기지 않는다. 그는 자신이 자ara의 어떤 옷을 입어본 적이 없다. 먹는 것도 별로다. 매일 같은 카페로, 점심과 직원들과 함께 식당에서 점심을 먹고, 저렴한 감자를 가장 즐겨 먹는다.

오테카와 아내는 간단한 아파트 안에 숨어 외출해 2만 달러의 대중 매출을 거뒀다. 이는 오히려 억만 가구의 마르크 자크버거와 비슷하다. 그는 1만 6만 달러의 본전 비행도였다.

많은 대부호도 마찬가지다. 그들이 흥미를 느끼는 것은 사치생활 이 아니라 작업 자체의 즐거움을 즐기는 것만으로도, 재산은 그들의 성공감을 추구하는 부산물이다.

일찍이 2011년 오터카는 회사 CEO 의 직무를 사직하였지만, 그는 여전히 매일 일찍 회사에 도착하여 가장 늦게 회사를 떠났다.

이전에 종업원이 9시 30분에 회사에 도착했을 때 그는 바로 있었다고 폭로했다

거기

나는 19:00 퇴근, 그는 아직도 거기에 있다.

출장을 가지 않는다면 그는 여장부에 갈 것이다.

때때로 그가 런던에 출장을 가는 것을 알게 되면, 너는 한숨 돌릴 것이고, 점심에는 그가 다시 돌아온다는 것을 알게 될 것이다.

그저께 회사에서 바쁘실 때 오테카는 쇼윈도우를 직접 청소하고, 때때로 물건을 몰고, 그는 직원들과 함께 접는다.

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한 번은 직원들이 왜 그렇게 돈이 많냐고 용기를 내서 일을 했다.

그는 성심성의껏 대답했다. “ 아마도 나도 시내의 다른 상인처럼 여생이 더 이상 일을 할 수 있을 것이다.

하지만 저는 일을 좋아합니다.

이렇게 돈도 있고, 이렇게 평범한 날도 힘들고, 이것도 직원들에게 조롱을 시키면, 억만 장자 (OTgar) 처럼, 그러면 나는 억만 장자를 하지 않을 것이다.